publicidad

GRUPO #6
Publicidad detallista
Se incrementaron así operaciones de detallistas3, intentando capturar a los consumidores, quienes generalmente disponen de poco tiempo para dedicarle a las compras y que observan cada vez con más detenimiento a los precios del mercado.
Los centros comerciales regionales, los supermercados, las farmacias, las tiendas de descuento, y los salones de muestra decatálogos, son considerados por Kleppner et al. como establecimientos de ventas detallistas, quienes además incluyen a los almacenes, a los proveedores de servicios como los bancos, los restaurantes y los salones de belleza, entre otros.
Síntesis la evolución histórica de las ventas detallistas
Décadas de 1950 y 1960
Época caracterizada por los precios bajos y bienes baratos. Las tiendas aldescuento adoptaron la práctica del autoservicio para competir con los detallistas establecidos anteriormente.
Década de 1970
Conforme las ventas de bienes pasaron de las tiendas de departamentos a las de descuento, éstas últimas se expandieron significativamente.
Las ventas generales de mercancías aumentaron sensiblemente debido a un incremento en el número de hogares, estimulando las compras deartículos para el abastecimiento de las nuevas residencias.
Década de 1980
La disminución en los descuentos de los precios, la desatención en la productividad, y la exigencia de una mayor calidad en el servicio por parte de los consumidores, elevaron los gastos de las tiendas de descuento.
Década de 1990
La depresión de las actividades económicas obligó a los detallistas a buscar nuevasformas de atraer a los consumidores que prestaban atención a los precios de los productos del mercado.
Al principio de esta etapa, surgieron nuevos conceptos de ventas detallistas apoyados en los grandes centros comerciales.
Siglo XXI
Los vendedores recurren cada vez más a técnicas creativas para atraer al cliente.
Llamar la atención resulta básico hoy en día dentro del mercado. Ya no essuficiente ofrecer un producto de calidad a precio ajustado, también hay que plantear métodos de comercialización alejados de lo convencional. En tiempos de grandes dificultades económicas y de marcadas incertidumbre, como los actuales, en materia de publicidad la balanza se inclina por los resultados a corto plazo. Esta inmediatez se refleja en nuevas campañas de marketing para incentivar las ventasque buscan captar al consumidor ofreciéndole más facilidades.
El esfuerzo que se realiza ahora para vender es mayor, siendo muy necesario ser imaginativos. Hay que buscar formas válidas para cerrar ventas, aunque sea con muy poco o nulo margen, pero lo suficiente para obtener los resultados financieros a los que se aspira.


Publicidad internacional
los mensajes comerciales y las campañaspolíticas se han encontrado en las ruinas de antiguas civilizaciones. Los egipcios usaban papiros para crear mensajes de venta y carteles, también los conocidos como el volante (flyer) que a día de hoy podrían ser fácilmente encontrados en la antigua Grecia y Roma. Pinturas en las paredes o piedras eran otras formas de hacer publicidad
La publicidad ilícita
Según Grimaldi1, por lascaracterísticas y los medios con los que hoy cuenta la publicidad, resulta fácil que atraviese las fronteras de lo lícito. Por tal razón es función de gobiernos y de instituciones nacionales y comunitarias su regulación. La ley general de la publicidad, de octubre de 1988, define como publicidad ilícita:
La engañosa o desleal: "la que de cualquier manera, incluida su presentación, induce a error o puedeinducir a error a sus destinatarios, pudiendo afectar a su comportamiento económico o perjudicar o ser capaz de 'perjudicar a un competidor'".
La subliminal: la que "mediante técnicas de producción de estímulos de intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos o análogas, pueda actuar sobre el público destinatario sin ser conscientemente percibida".
Aspectos sociales en la publicidad...