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Páginas: 4 (870 palabras)
Publicado: 27 de septiembre de 2012
Elementos de la persuasión
Los investigadores han explorado cuatro factores que hacen que la persuasión sea efectiva, estos son:
1) El comunicador o fuente.
2) El mensaje.
3) El canal.
4) Laaudiencia o receptor.
Un comunicador para persuadir a la audiencia debe asociar el mensaje con los buenos sentimientos ya que, éste hace que sea más convincente; debe tener un buen estado deánimo, esto hará que sus juicios sean más instantáneos y menos reflexivos, debe hablar con seguridad, hacerlo rápido, mirando directamente a los ojos (cuando es posible). Un comunicador con estascaracterísticas se percibe como un experto y confiable.
La competencia con que una fuente sea percibida depende de numerosas características, entre las cuales se destacan:
1) La educación, ocupación yexperiencia que el emisor tenga.
2) Fluidez en la transmisión del mensaje.
3) Cita de fuentes que gozan con cierta autoridad o prestigio incrementa la
competencia con que se percibe el emisor.
4) Laposición definida del emisor.
5) Credibilidad y atractivo.
6) Se es persuasivo cuando se habla en contra de sus propios intereses.
Para que una fuente sea poderosa deben darse necesariamente tresfactores:
1. Que los receptores crean claramente que la fuente (o comunicador) tiene control sobre la recompensa y castigos.
2. Que prevean que la fuente utilizará dicho poder para que laaudiencia se conforme a su mensaje.
3. Que prevean que la fuente se enterará de su conformidad o disconformidad.
El mensaje se divide según investigadores en dos que son:
1. Mensajes Racionales: Es enlos cuales se presentan evidencias en apoyo de la veracidad de una proposición dada. Este es el tipo de mensaje es el de la retórica clásica y de los grandes oradores parlamentarios, aunque es ciertoque la mayoría de nosotros confiamos en la fuerza de los argumentos lógicos y con frecuencia nos esforzamos para que nuestros mensajes parezcan lógicos y coherentes.
2.Mensajes Emotivos: En los...
Los investigadores han explorado cuatro factores que hacen que la persuasión sea efectiva, estos son:
1) El comunicador o fuente.
2) El mensaje.
3) El canal.
4) Laaudiencia o receptor.
Un comunicador para persuadir a la audiencia debe asociar el mensaje con los buenos sentimientos ya que, éste hace que sea más convincente; debe tener un buen estado deánimo, esto hará que sus juicios sean más instantáneos y menos reflexivos, debe hablar con seguridad, hacerlo rápido, mirando directamente a los ojos (cuando es posible). Un comunicador con estascaracterísticas se percibe como un experto y confiable.
La competencia con que una fuente sea percibida depende de numerosas características, entre las cuales se destacan:
1) La educación, ocupación yexperiencia que el emisor tenga.
2) Fluidez en la transmisión del mensaje.
3) Cita de fuentes que gozan con cierta autoridad o prestigio incrementa la
competencia con que se percibe el emisor.
4) Laposición definida del emisor.
5) Credibilidad y atractivo.
6) Se es persuasivo cuando se habla en contra de sus propios intereses.
Para que una fuente sea poderosa deben darse necesariamente tresfactores:
1. Que los receptores crean claramente que la fuente (o comunicador) tiene control sobre la recompensa y castigos.
2. Que prevean que la fuente utilizará dicho poder para que laaudiencia se conforme a su mensaje.
3. Que prevean que la fuente se enterará de su conformidad o disconformidad.
El mensaje se divide según investigadores en dos que son:
1. Mensajes Racionales: Es enlos cuales se presentan evidencias en apoyo de la veracidad de una proposición dada. Este es el tipo de mensaje es el de la retórica clásica y de los grandes oradores parlamentarios, aunque es ciertoque la mayoría de nosotros confiamos en la fuerza de los argumentos lógicos y con frecuencia nos esforzamos para que nuestros mensajes parezcan lógicos y coherentes.
2.Mensajes Emotivos: En los...
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