Publicidad

Introducción………………………………………….……………………………... 1
2.1 Conceptos e importancia de la publicidad…………………………..…… 2
2.2 Tipos de publicidad y sus herramientas………………………………..… 3
2.3 Etapas de la gestión publicitaria…………………………………………… 5
2.4 Plan de medios tarifas y espacios………….…………………………..….. 7
2.5 Estructura organizacional de la empresa en la publicidad……….….. 17Conclusiones……………………………………………………………….……... 21
Bibliografía………………………………………….………….………………….. 22

INTRODUCCIÓN
Las ventas personales son aquella actividad que se encarga de originar en el consumidor final una transacción entre el vendedor y este. Es persuadir y convencer correctamente a los consumidores de adquirir determinado bien o servicio.
El objetivo principal de las ventas personales es brindar un beneficio monetario, el cual le permita aumentar su capital y rentabilidad.
Laimportancia de las ventas es que sin estas la organización no tendría como sustentar los gastos originados por los salarios, mantenimiento, publicidad, servicios, etc. Gracias a las ventas elevadas, la empresa puede crecer teniendo como resultado sucursales en varios puntos aportando una estabilidad económica para la localidad y región. 
La venta personal es la herramienta más efectiva en ciertasfases del proceso de compra, especialmente para crear preferencias en los compradores, convicción y acción; presentando las siguientes características distintivas respecto a la publicidad: Encuentros frente a frente, relaciones y respuesta. 
Las ventas personales son de gran utilidad en casos como los siguientes:
1._ Cuando el producto o servicio es nuevo, por tanto, los clientes requieren de unaexplicación detallada o de una demostración. Por ejemplo: Una venta de un auto. 
2._ Cuando el precio del producto o servicio justifica el costo que implica mantener una fuerza de ventas. Por ejemplo: comisiones.
3._ Cuando la venta del producto o servicio requiere que el cliente llene un formulario de pedido o que firme un contrato de compra.
Existen 3 tipos de ventas personales: 
*Toma depedidos: Es cuando se procesan las órdenes o reordenes rutinarias de producto que ya vendió la empresa. 

UNIDAD 3 TIPOS DE VENTA
2.1 Conceptos E Importancia De La Publicidad
Conceptos
La publicidad es un elemento del marketing que tiene por finalidad producir conocimiento para los consumidores con objeto de crear demanda para el producto, reduciendo los costes de percepción y aportando undoble interés para el receptor. La publicidad:
* Permite conocer las cualidades distintivos del producto, tal como quiere posicionarlo el anunciante.
* Es fuente de economía de tiempo personal.
Podemos definir a la publicidad como el conjunto de actividades que se ocupan de informar sobre la existencia y cualidades de bienes y servicios, de tal forma que estimule la adquisición.
Lapublicidad es una comunicación unilateral, impersonal, masiva, pagada por un anunciante identificándolo claramente como tal, y persuasiva, que utiliza los medios de comunicación masivos (periódicos, revistas, televisión, radio y exterior) para llegar a una audiencia determinada o publico objetivo previamente segmentado.
La publicidad está presente continuamente en nuestra vida, nos rodea a cada paso quedamos, aunque muchas veces no se tiene claro que es exactamente.
La publicidad es solo una de las técnicas de comunicación que puede utilizar un empresa para el desarrollo comercial.
Importancia
La publicidad es importante porque por medio de ella se logra que el consumidor se acerque al producto.
Debido a la enorme cantidad de diversos productos y servicios que surgen día a día, lapublicidad pasó a ser indispensable para que el público pueda conocerlos y al igual que informarse sobre los cambios que se producen en ellos.
La publicidad es importante hoy en día en nuestras sociedades si tenemos en cuenta que tanto grandes empresas como particulares publicitad sus productos o servicios a diversos niveles de masividad social. Así,...