Publicidad

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* Por definición Una agencia de Publicidad es una organización comercial que se dedica a crear, preparar, programar o ejecutar publicidad por cuenta de un anunciante.

* Los servicios que ofrece Sus servicios se extienden a cuatro ámbitos: Asesoramiento en marketing. Asesoramiento en comunicación. Creación y producción de las campañas.
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* Planificación del modo de difusiónen medios. Negociación y compra , en las mejores condiciones de los espacios.

* 11. La organización Departamento de cuentas Departamento Creativo Medios Administración
* 12. Los profesionales que la forman. Directores de cuentas: Antes: Comerciales Ahora: Licenciados en publicidad. Creativos: Directores de Arte: Estudios de arte o licenciados en publicidad con cualidades artísticas.Redactores: Licenciados en publicidad. Medios: Planificadores: Licenciados en publicidad y estadísticos (sociólogos, psicólogos,...). La fuerza de este departamentos se debilita. Administración: Empresariales o economistas.
* 13. Crear una agencia de publicidad. La experiencia de Almería
* 14. Las agencias que fracasan: Modelo 1: Las agencias de “Artistas” Se crearon sin infraestructuracomercial (departamento de cuentas fuerte). Carecían de modelo de negocio . Su vida ha sido muy fugaz . Ejemplo: Dirección Única.
* 15. Las agencias que fracasan (2) Modelo 2: Las agencias comerciales débiles en creatividad. Pretenden reproducir el viejo modelo de agente comercial, con un pequeño apoyo creativo, pero muy deficiente. Se fundamentan en las habilidades comerciales del creador dela agencia. En cuanto sus clientes crecen se marchan a una agencia que le ofrece más servicios. Suelen durar más que las “artísticas”, pero se van apagando paulatinamente, hasta desaparecer.
* 16. Las agencias que fracasan (3) Modelo 3: Las agencias vinculadas a medios de comunicación Son producto del deseo de ciertos medios de no depender de la prescripción de las agencias, además de unintento de diversificar su negocio. Acaban generando el efecto contrario del que buscaban : los medios promotores pierden el apoyo del resto de las agencias, y baja su facturación publicitaria. La agencia pierde su promotor y desaparece o se reconvierte en departamento de ventas del medio.
* 17. Las agencias que funcionan: Reúnen 3 condiciones básicas: Conocen bien el mercado almeriense en todossus ámbitos. Tienen un departamento comercial fuerte y experimentado. Invierten en profesionales de la creatividad de alto nivel, caros, pero experimentados.
* 18. El modelo tradicional de agencia que funciona Hay un líder claro, que es el dueño de la agencia. Suele ser un profesional con altas dotes comerciales y buena visión de negocio. Sobre él recae la mayor parte del trabajo comercial yde gestión. Su figura está estrechamente vinculada a la continuidad de la agencia, aunque cuenta con un buen equipo de profesionales.
* 19. La excepción: Estrategia Creativa. Nace de la unión de habilidades de profesionales que trabajaban en la agencia líder de aquel momento: Director Creativo Director de Arte Jefe de estudio Tres directores de cuentas. Contable. El liderazgo es colectivo .El modelo de responsabilidad compartida se generaliza a los colaboradores asalariados que se van incorporando. Para ello se hace imprescindible: Alta remuneración, con escasas diferencias entre iguales. Alta estabilidad laboral. Ambiente de camaradería en todos los ámbitos. Altísima autodeterminación sobre el trabajo desarrollado por cada equipo y por cada profesional dentro del equipo. El conceptode “jefe” es muy débil.
* 20. Condiciones para que funcione un proyecto como Estrategia: Que todos los participantes sientan que necesitan de manera decisiva la aportación de los demás. Que “el profesional” domine sobre el “empresario” (Con 7 socios es difícil hacerse rico). Que exista un buen conocimiento de virtudes y defectos, tanto personales como profesionales, de cada uno de los...