Publicidad

Mayoreo
Funciones de mayoristas:
-ventas y promoción
-estructuración de compra y surtido
-Reparto de volumen
-almacenamiento
-transporte
-financiamiento
-asunción de riesgos 
-Información demercados
MENUDEO: toda aquella relación que se involucra en la venta hasta el consumidor final
DETALLISTA: cualquier empresa cuyo volumen de ventas proviene de las ventas al detalle.
TIPOS DEDETALLISTA:
-Canal moderno
-Canal tradicional
-Detallista no tiene tiendas
-venta directa
-vendedoras automáticas
-servicios de compra
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Directa:empleo de medios propiosno hai intermediarios
Indirecta: empleo de medios ajenos , existen intermediarios
Mixta:
Ultiliza distribución por cuenta propia y por cuenta ajena

ESTRATEGIAS DE APLAZAMIENTO
-De tiempo*radica en una buena gestión de stocks
*se genera hasta que se producen la orden de compra
*es asi como se produce en forma directa y aceleración
-De forma
*estado formal del producto
*montaje oembalaje
*se ebtrega el producto personalizado
COBERTURA DE MERCADO
-intensiva
-exclusiva
-selectiva

INTENSIVA: Alcanzar máximo volumen de ventas
*Inconvenientes: poco rentable,difícil decontrolar,imagen de marca
EXCLUSIVA:Solo se comenrcializa en un punto exclusivo de ventas
*ventajas:una positiva imagen de marca,control de fabricación.
SELECTIVA: Delimita el numero de venta y debe decumplir cierto numero de requisitos
*criterios para elegir estos distribuidores: tamaño de dustribuidor, imagen de distribuidor,servicio,admon de nuevos productos, admin de stocks,participación de losgastos de común.

FORMA DE DISTRIBUION SEGÚN LA CLASIFICACION DE PRODUCTOS
-COMPRA CORRIENTE:se adquieren de dorma regular se definen como adquisición rutinaria,productos basicos
-COMPRAREFELXIVA:precio medio a superio en los cuales el consumidor medita la compra, la compra es muy esporádica distribución selecctiva
-ESPECIALES:se incluyen productos de características únicas para lo que el...