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CAPÍTULO 1
El papel de la publicidad dentro
de la mezcla promocional
BENJAMÍN TORRES OCEJO

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TEMARIO CAPÍTULO 1
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1. El papel de la publicidad
dentro de la mezcla promocional
1.1.
Mezcla promocional:
concepto y objetivos
1.2.
Promoción de ventas
1.3.Venta personal
1.4.
Relaciones públicas
1.5.
Venta masiva
1.5.1.
Publicidad
1.5.2.
Publicidad no pagada

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MEZCLA PROMOCIONAL
Toda la mezclade promoción de
una compañía, también llamada
mezcla de comunicación de
marketing,
consiste
en
la
combinación
de
herramientas
específicas
de
publicidad,
promoción de ventas, relacionespúblicas, ventas personales y
marketing directo que la compañía
utiliza para comunicar de manera
persuasiva el valor a los clientes y
crear relaciones con ellos.

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PROMOCIÓN DE VENTAS
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PROMOCIÓN DE VENTAS: Incentivos
a corto plazo que fomentan la compra
o venta de un producto o servicio.
Diseñada para complementar loselementos
básicos
de
la
mercadotecnia por periodos cortos,
está dirigida a estimular algún
comportamiento abierto e inmediato de
los clientes o miembros de un canal de
distribución.
Ejemplos:Exhibidores,
eventos,
exposiciones comerciales, muestras
gratis, premios, descuentos x volumen,
concursos de ventas entre otras.

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VENTAPERSONAL
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VENTAS
PERSONALES:
Presentación
personal
que
realiza la fuerza de ventas de la
compañía con el fin de efectuar
una venta y crear relaciones con
los clientes
Algunosproductos que son
vendidos por dependientes en
tiendas minoristas y otros por
vendedores que llaman a los
clientes en forma directa
Face to Face (Deseos y
necesidades)

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