Publicidad

1. La Publicidad
Publicidad, es el término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor a comprador— es ineficaz.
2. La Propaganda
La propaganda es una forma de comunicación que desde laantigüedad está dirigida a influir en la actitud de una comunidad hacia algo. Al contrario que el suministro de información imparcial, la propaganda, presenta información sobre todo para influir en una audiencia. La propaganda presenta a menudo hechos de forma selectiva, por lo tanto, puede llegar a mentir para fomentar un particular, o utiliza los mensajes para producir una respuesta más emocional queracional a la información presentada.
3. Técnicas de la Publicidad
Periódicos
La publicidad en prensa diaria se basa en la palabra escrita como herramienta esencial de convicción. Al tratarse de medios de información en los que el usuario está acostumbrado a leer, se pueden dar datos del producto de forma extensiva y hacer argumentos completos de venta.
Televisión
El publicista hará uso deimágenes, sonidos y palabras para desarrollar su mensaje. Los anuncios con mejores resultados en televisión son:
* aquellos que muestran lo que un producto es capaz de hacer.
* aquellos que muestran el resultado de no utilizar el producto anunciado.
Los publicistas utilizan varias técnicas reconocibles para convencer mejor al público de que compre un producto. Éstas son algunas de las máshabituales:
Música: La música puede estar compuesta expresamente para un anuncio o utilizar una melodía conocida tanto en su versión original como adaptada para la ocasión. Algunas melodías insertadas en anuncios han llegado a ser tan populares que han conseguido lanzar al estrellato a sus autores.
Testimonios: Los publicistas procuran a menudo promover la calidad superior de su producto con eltestimonio de: Usuarios, Personajes populares, Expertos, Colectivos o personas ordinarias, El propio anunciante.
Humor. El humor ha sido siempre un buen aliado de la publicidad. Un anuncio que hace sonreír, provoca buenas sensaciones, se considera simpático y, ese sentimiento se traslada automáticamente al producto promocionado. Se puede considerar que el mayor éxito de un anuncio es que conseguirque se comente y se hable de él.
Demostración. Una de las técnicas más exitosas para anunciar un producto es la demostración física de los beneficios que de él se predican.
Emoción: la apelación a las varias técnicas referentes a la manipulación de la emoción se utiliza para conseguir a gente comprar un producto.
Dibujos animados. Los anuncios que recurren a los dibujos animados, vienentambién son apropiados cuando hay que tratar temas delicados.
Asociación: Los publicistas a menudo procuran asociar su producto a imágenes deseables para hacer que parezcan igualmente deseables. El uso de modelos atractivos es una práctica bien conocida así como el de paisajes atractivos, casas de ensueño y otras imágenes fascinantes.
Otras técnicas
Publicidad de guerrilla. Publicidad por asociación.Hecho de tal manera que las audiencias objetivo no saben que se les ha anunciado, pero consigue aumentar su percepción de producto (o disminuir si éste es el intento del anunciante).
Provocación, como en las campañas publicitarias de Benetton que inciden sobre temas tabú, tales como el sida, la castidad eclesiástica, etc.
Presión: procurando hacer que la gente elija rápidamente y sin laconsideración larga, algunos publicistas esperan hacer ventas rápidas. Así, es fácil terminar el argumento de ventas con frases imperativas: "¡compre ahora, antes de que se acaben!"
Atracción por curiosidad. Algunos anuncios captan nuestra atención apelando a nuestra curiosidad innata.
Personalización del mensaje. La publicidad utiliza a menudo el recurso de la oferta exclusiva y dirigida a un...