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Caso:
 E-­‐Long
 Drink.

Historia: Caso E-long Drink (embotelladora Elsa) E-­‐Long
 entró
 al
 mercado
 chileno
 a
 mediados
 del
 2011.
 Desde
 ese
 tiempo
 hasta
 ahora
 la
  marca
 se
 ha
 ido
 posicionando
 como
 una
 bebida
 energética
 de
 alta
 calidad
 y
 bajo
 costo.
  El
 aumento
 del producto
 en
 
 Chile
 se
 basa
 en
 
 la
 preferencia
 de
 consumidores,
  principalmente
 de
 las
 regiones
 sur
 de
 Chile
 (VI
 a
 X
 región).
 
 
  Al
 año
 embotellamos
 120.000
 
 aprox.
 botellas
 de
 500cc.
 La
 distribución
 se
 lleva
 a
 cabo
 a
  través
 de dos
 puntos
 centrales
 en
 Santiago
 y
 Linares,
 de
 donde
 salen
 los
 camiones
 que
  abastecen
 las
 bodegas
 de
 todos
 nuestros
 productos
 en
 Rancagua,
 San
 Fernando,
  Curicó,
 Talca
 y
 Chillan.
 La
 venta
 de
 E-­‐Long
 se
 efectúa
 principalmente
 en
 almacenes/botillerías
 y
 mayoristas.
 
  Desarrollo
 actual
 de
 las
 bebidas
 energéticas
 en
 el
 mercado
 chileno.
  Actualmente
 en
 nuestro
 país
 el
 consumo
 alcanza
 a
 apenas
 medio
 litro
 por
 persona,
  vendiéndose
 en
 un
 34,2%
 a
 través
 de
 estaciones
 de
 servicio
 y
 pequeñas tiendas
 de
  conveniencia.
  En
 cinco
 años
 el
 consumo
 de
 bebidas
 energéticas
 se
 ha
 cuadruplicado,
 lo
 que
 muestra
  el
 crecimiento
 explosivo
 que
 este
 mercado,
 relativamente
 nuevo,
 ha
 tenido
 en
 nuestro
  país,
 según
 muestra
 el
 último
 informe
 de
 Euromonitor
 
 Si
 bien
 en
 Chile
 se
 consumen
 6,5
 millones
 de
 litros
 de
 estas
 
 al
 año,
 muy
 por
 debajo
 del
  líder
 mundial,
 Estados
 Unidos
 (1.386
 millones
 de
 litros
 en
 2011),
 el
 informe
 de
 la
  consultora
 señala
 que
 “el
 crecimiento
 de
 las
 bebidas energéticas
 está
 asociado
 a
 gente
  joven,
 segmento
 en
 el
 que
 se
 han
 posicionado
 fuertemente.
 Por
 ello,
 las
 distintas
  marcas
 suelen
 encontrarse
 en
 establecimientos
 comerciales,
 cercanos
 a
 universidades,
  discotecas
 y
 centros
 deportivos,
 entre
 otros.
 Entre
 2009
 y
 2010, los
 productores
 e
  importadores
 trabajaron
 por
 aumentar
 el
 número
 de
 consumidores,
 buscando
 mostrar
  a
 las
 bebidas
 energéticas
 como
 productos
 ideales
 para
 fiestas.
 Por
 otro
 lado,
 varias
  marcas
 están
 haciendo
 esfuerzos
 por
 crear
 una
 imagen
 más
 saludable.  Bebidas
 energéticas
  Están
 orientadas
 a
 un
 público
 básicamente
 joven,
 que
 se
 encuentra
 entre
 los
 18
 a
 40
  años,
 entre
 los
 atributos
 que
 se
 encuentran
 en
 estas
 bebidas
 se
 encuentran:
 aumentar
  la
 resistencia
 física,
 mejorar
 la
 concentración,
 proveer 
 
 una
 sensación
 de
 bienestar
 y
  estimular
 el
 metabolismo.
 
 
 
 
 
 
 Por
 lo
 tanto
 la
 recomendación
 de
 los
 proveedores
 es
 estar
 destinada
 a
 personas
 

Caso:
 E-­‐Long
 Drink.

trabajólicas,
 deportistas,
 estudiantes
 universitarios,
 ejecutivos
 jóvenes...