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Anatomía
deunplanpublicitario
Se ha insistido mucho en que el desarrollo de una campafra
requiere de una buena cantidady calidad de información. A
continuaciónpresentamosuna guía que indica losaspectosa
considera\ 1ocual es de relevanciaparaun nuevo gerentede
publictdadl mercadotecniao un nuevoproveedor,como agencia de publiciduü promociones,relacionespúblicas,etcétera.
AnáIisis de lasituación actual:
A) Historia del producto.Estrategiaspublicitariasusadasanteriormente.
1. Historia de la compaf,ia:Razonesde su situación actual.
2. Curvade crecimientodel mercado(últimos 3 a5años)
y relación que guardael producto con referenciaala
misma.
3. Historial de ventas(por marca).
4. Historial de la participaciónde mercados.
5. Hidtorial de las políticasde fijación deprecios.
6. Conocimientodel margenbruto de utilidad (por marca).
7. Historia publicitaria(medios,temai usados,etc.).
8. Presupuestos
anteriores(porcentajede las ventas).
9. Historia del desarrollodela marca (aciertos,logros,
errores).
10. Dirección creativadel tema de la campafraque seutiIiza.
11. Antigüedaddel mismo.
12. Condicionesgeneralesde la industnaenla que setrabaja(oportunidadesy amenazas).
13. Análisis de los resultadosobtenidosen los principales esfuerzosrealizadoscon anterioridad.
14. Análisis de la competencia,principalmentede susestrategiasy técnicaspublicitariasypromocionales.
B) Evaluación de la distribución y de lospuntos de vísta del
cliente intermedio o final con respectoal producto:

1. En lo referentea su distribución:
a) Canalesde distribuciónempleados(importancía
de cadauno).
b) Porcentajede penetraciónen los diferentesmercados.
c) Distribución geográfica (pasada,actual, proyectada).
':Íi:
ü Porcentajede participaciónen lasgóndolasde las
tiendas.
e) Evaluar la colocación del producto dentro de las
tiendas.
f) Opinión de los distribuidores(mayoristasy detallistas) sobreel producto y Ia compartía.;
g) ¿Estándispuestosa...