Publicidad

Publicidad
La publicidad es una forma de comunicación usada para persuadir a una audiencia (espectadores, lectores u oyentes) a que tomen alguna acción o adopten una actitud con respecto a productos, ideas o servicios.
Habitualmente, el resultado deseado es dirigir la conducta del consumidor en relación a una oferta comercial, aunque la publicidad política e ideológica también es común.
Losmensajes publicitarios usualmente son pagados por los patrocinadores y percibidos a través de los medios de comunicación tradicionales que incluyen los de difusión masiva (mass media), como periódicos, revistas, televisión, radio, vallas, correo, teléfono, Internet, redes sociales, etc.
Philip Kotler coloca la publicidad en lo que denomina mezcla de comunicaciones de mercadeo o mezcla de promoción.Esta mezcla es una combinación específica de herramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas que las empresas utilizan para alcanzar objetivos de ventas.
También es parte del marketing mix de Edmund Jerome McCarthy (n. 1928), Basic Marketing. A Managerial Approach, donde propone las cuatro P’s: Product, Price, Promotion y Place.
Definiciones.Publicidad
Comunicación impersonal de naturaleza persuasiva sobre bienes y servicios o ideas usualmente pagada por un patrocinador identificado, a través de diversos medios de comunicación.1
Cualquier forma paga de comunicación impersonal sobre una organización, producto, servicio o idea, por un patrocinador identificado.2
Medios
Vehículos de comunicación a los que se paga por presentar un anuncio antela audiencia meta
El mensaje publicitario
El mensaje publicitario deberá cumplir con la proposición básica de tener un sólido argumento de ventas, significativo, creíble y estimulante.3
Estrategias publicitarias
Conjunto de decisiones llevado a cabo por la agencia de publicidad y/o el propio anunciante, para realizar la actividad comunicativa publicitaria con el máximo de eficacia.4
Lasestrategias son las siguientes:
Competitivas
Comparativas. Mostrar ventajas frente a la competencia. En algunos países (España, por ejemplo, está prohibida, al menos la comparativa directa. En Estados Unidos no: Fiat vs. Volkwagen.
Financieras. Saturar hasta donde se pueda el espacio publicitario; publicidad convencional. P&G, por ejemplo.
De posicionamiento. Lograr un lugar en la mente del consumidor.Promocionales: mantener e incrementar el consumo de productos, incitar la prueba de los mismos, contrarrestar acciones competencia. Suelen ser agresivas.
De empuje (push strategies). Para motivar los puntos de venta.
De tracción (pull strategies). Para motivar al consumidor final a que compre más.
De imitación. Lo que hace el líder o la mayoría.
De desarrollo
Extensivas: obtención de nuevosconsumidores (fuerte imagen de marca). Mercados maduros: innovaciones técnicas, precios, cambio de hábitos.
Intensivas: dirigidas a que los clientes actuales consuman más (incrementar número de unidades, aumentar frecuencia compra).
De penetración en el mercado.
De de desarrollo de mercados. Walt-Mart, por ejemplo,  ha utilizado una estrategia de desarrollo de mercado global. Coca-Cola es otro ejemplo.Desarrollo de productos
De fidelización

De actualización de marca. Resaltar presencia de marca.5
Dentro de tales estrategias, se han identificado algunas funciones:
Establecer los objetivos publicitarios.
Identificar y definir target, es decir, el sector concreto de la audiencia al que hay que dirigir específicamente el mensaje.
Identificar los medios para alcanzar ese target.
Establecerextensión, frecuencias, horarios, lapso, etc. de la propagación de los mensajes, dentro del presupuesto publicitario establecido.
Fijar calendario.
Análisis cuantitativo y cualitativo de los medios.
Sus objetivos:
Conseguir recuerdo publicitario.
Crear, mantener o modificar la imagen de marca.
Alcanzar una cuota concreta de mercado.
Incrementar las ventas en un porcentaje específico sobre el período...