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1.1 INCURSIÓN EN EL MERCADO NACIONAL
La historia de la compañía AJEGROUP comienza en los años 80’s, tiene como principal autor a la familia Añaños Jeri, residentes de la ciudad de La Mar (San Miguel – Ayacucho), en la cual Don Nivardo Añaños, padre de Eduardo Añaños, era dueño de una hacienda dedicada a la agricultura. En esos años, en el primer mandato del presidente Alan García, ocurrieronacontecimientos que marcaron la historia nacional, tales como la mayor inflación nacional de todos los tiempos y la más sangrienta guerra interna protagonizada por dos principales grupos subversivos: Sendero Luminoso y el MRTA. Se debe mencionar, que el departamento de Ayacucho fue la cuna del terrorismo y por ende el más golpeado. Estos dos sucesos, ya mencionados anteriormente, fueron crucialespara la formación de lo que ahora es AJEGROUP, puesto que fueron la motivación, quizá no la mejor, pero la necesaria para que esta familia surja ante toda esa adversidad y buscara nuevas fuentes y medios de progreso, dándonos un verdadero Ejemplo de empuje y emprendimiento.

La familia Añaños, conformada por la unión de Don Eduardo Añaños Pérez (Agricultor de oficio) y de Doña Mirtha Jeri (Docentede profesión) y por sus seis hijos: Vicky Marisa Añaños Jeri, Arturo Fernando Añaños Jeri, Carlos Enrique Añaños Jeri, Álvaro Nivardo Añaños Jeri, Ángel Eduardo Añaños Jeri y Jorge Rolando Añaños Jeri (Ingenieros en su mayoría) se trasladaron de La Mar hacia Huamanga (capital del departamento de Ayacucho) debido a los atentados sufridos en su hacienda. (Anexo 1)

Durante esos años las marcas queaccedían al mercado ayacuchano eran dos: Coca Cola y Pepsi Cola, las cuales dejaron de abastecer a dicho mercado debido al injusto cobro de cupos impuestos por los grupos subversivos y los constantes robos y saqueos por los mismos habitantes de la zona. Esta situación generó que el pueblo ayacuchano se quedara desabastecido de bebidas gaseosas, lo cual creó una oportunidad para la familia Añañosde incursionar en dicho mercado sin competencia alguna.

Hacia 1987, Jorge Rolando, el primogénito de la familia Añaños Jeri, trabajaba en una distribuidora de cerveza, decide conjuntamente con su padre comenzar un negocio en este rubro, ya que conocía muy bien el manejo y el movimiento del mercado. Sin embargo, deciden no sólo dedicarse a la repartición de bebidas gaseosas sino también a laelaboración de la misma.

Dada la situación de que Jorge había estudiado ingeniería química, decidieron como familia, incursionar en la producción de bebidas gaseosas caseras, las cuales eran Comercializadas en zonas aledañas y producidas con el esfuerzo de toda la familia, desde los más pequeños hasta los mayores. Al iniciar de esta manera y observando una fuerte acogida por la poblaciónayacuchana, llena de necesidades en esos momentos, representó una oportunidad que la familia Añaños no podía dejar pasar. La familia observo los espacios que dejaban las grandes marcas y lo mal atendido que tenia a ese sector y que no se preocupaban en solucionarlo. De esta forma su principal atractivo fue el margen de diferencia de precios, ya que el precio de sus grandes competidores eran en algoabusivo.

De esta manera, nace legalmente Kola Real, como embotelladora y productora de bebidas gaseosas, la cual requirió una inversión aproximada de 30 000 dólares, financiada con capital propio y un préstamo por parte del Banco Industrial.

Es así como la empresa inicia sus operaciones produciendo las bebidas gaseosas en el patio de su casa y utilizando botellas de cervezas de 750ml usadas tansolo cambiándole las etiquetas por las del nuevo producto. Cabe recalcar, que en esos tiempos en provincias se acostumbraba a distribuir las gaseosas en botellas de cerveza, actividad que realizaron hasta el año 1996 en el que comenzaron a producir sus propias botellas debido al impedimento por parte de las cerveceras de continuar usando sus envases. (Anexo 2)

Además, con la ayuda de su única...