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La sociedad de consumo, es ante todo una sociedad en la que las necesidades humanas encuentran su satisfacción y donde el nivel de vida hace retroceder lo más posible el hambre la enfermedad, el miedo y la ignorancia. La sociedad de consumo libera a los individuos de la preocupación exclusiva y animal por la propia supervivencia.

La eficacia de los medios de comunicación social exige unprogreso concomitante de la sicología de los comportamientos, un conocimiento exacto de las condiciones de permeabilidad de estos influjos.
Una de las aportaciones más importantes de la sicología del siglo xx fue el descubrimiento de los factores irracionales de la conducta humana.

El nivel motivacional
La ciencia de la motivación y sus metodos tienden a poner en claro las causas reales delcomportamiento del hombre. Esto nos permite pensar que se trata de un nivel de consciencia que estaria caracterizado por:
1- Su inaccesibilidad directa: tiende a ser un efecto a quedar oculto mediante la accion de los grupos de mecanismos de defensa

2- Los mecanismos de defensa del Yo, que impiden la toma de conciencia clara de sus motivaciones personales: rechazo, transformación y disfraz de lamotivación original para que sea aceptable para el Yo.

En la medida en que la propaganda impone por si misma la captación o recordación de un solo anuncio, los factores principales en la captación y recordación son la medida, el color y la cantidad de ilustración.

Toda recordación estimulada directamente hasta cierto punto, la sola mirada en blanco del entrevistador no bastaría para despertarla.

Razonesdel reconocimiento inexacto:

Confusión autentica con otra publicidad.
Adivinación en caso de inseguridad.
Exageración deliberada.
Deducción de que el anuncio fue visto basada en el reconocimiento del material circundante.
Deducción de una probable captación basada en la memoria o en el conocimento de los hábitos de lectura.
Afán de complacer al entrevistador
Temor de parecer ignorante.Incomprensión de la instrucción dada por el entrevistador.
Adivinación sobre la base de estar familiarizado con el producto o servicio anunciados y su publicidad genera, o de tener interés en aquellos.
Tendencia a evaluar o no los anuncios sobre la base de si se parecen a aquellos avisos que los entrevistados creen que habrían advertido.

Técnicas de medición: validez, objetividad y confiabilidad.Validez: depende de si el test evalúa la cualidad que se supone que mide en condiciones suficientemente normales.
Objetividad: significa falta de interés personal o imparcialidad.

Confiabilidad: los test y mediciones de encuesta del muestreo requieren de indagaciones representativas que sean lo suficientemente amplias para arrojar resultados firmes.

Principios fundamentales con respecto a los test depublicidad basados en la memoria:

1- Todo test de memoria sobre efectividad de la publicidad se basa necesariamente en dos distintas reacciones frente a ellas: a) si los entrevistados captaron o no la publicidad o cuanta atención le prestaron, en primer lugar y b) si los entrevistados recordaron o no la publicidad, o hasta que punto la recordaron.
2- Tanto la capacidad como la recordación de lapublicidad están afectadas en gran medida por muchos factores distintos a los anuncios que se están estudiando, entre esto factores se encuentran el interés, necesidad o uso de parte del entrevistado, del producto o servicio anunciado, la frecuencia con que el respondedor recibe el impacto de los anuncios anteriores o servicios y la similitud de los avisos estudiados con otros que pudo ver conmayor anterioridad.

La agresividad no es un dato sencillo. Es un afecto por una parte el instrumento animal y humano fundamental, forma parasitica del querer-ser, de querer-vivir que pasa inevitablemente por el ataque y la destrucción de los demás.
Por otra parte la agresividad es la expresión comportamental de emociones como la cólera y la indignación, de sentimientos tales como el odio, el...