PUBLICIDAD

PROMOCIÓN DE VENTAS

Promoción de ventas
• Hay otros dos instrumentos de promoción masiva que se
unen a la publicidad, la promoción de ventas y
relaciones publicas
• Promoción de ventas consiste enincentivos a corto
plazo para fomentar la compra o las ventas de un
producto o un servicio
• Ofrece razones para comprarlos ahora
• Incluye una extensa variedad de instrumentos de
promoción, diseñadospara estimular una respuesta
temprana o mas poderosa del mercado

Crecimiento rápido de la promoción
de ventas
• Están orientadas a los compradores finales (promociones
para consumidores), losdetallistas y mayoristas
(promociones comerciales), los clientes de negocios
(promociones para negocios), y a los miembros de la
fuerza de ventas (promociones para la fuerza de ventas).
• La promoción seconsidera una herramienta eficaz para
generar ventas a corto plazo
• Se ha producido una saturación de promociones, los
consumidores se están volviendo menos receptivos hacia
las promocionesObjetivos de la promoción de
ventas
• Incitar a los consumidores para que prueben un nuevo producto
• Atraer a los consumidores
Promocio • Alejarlos de los productos de los competidores
nes de • Lograr que“compren en exceso” un producto maduro o retener y recompensar a los
clientes leales
venta
• Lograr que los detallistas tengan a la venta nuevos artículos y más inventario
Promoció • Convencerlos de queanuncien el producto
• Logra que hagan compras anticipadas
n

comercial

• Obtener más apoyo para los productos actuales o nuevos
Fuerza • Lograr que los vendedores obtengan cuentas nuevas

de ventasSelección de
instrumentos de
ventas-promoción

Instrumentos de promoción para
el consumidor
• Muestras, son ofertas de una cantidad a prueba de un producto.
• Cupones, certificados que significan unahorro para los consumidores cuando compran ciertos
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productos especificados.
Ofertas de reembolsos en efectivo (rebajas), son como los cupones, excepto que la reducción
del precio...