Publicidad

Publicidad: herramienta de la mercadotecnia que a da a conocer un mensaje relacionado con productos, servicios, ideas, etc. a un grupo objetivo.
Publicidad según Kotler y Armstrong:
2 componentes principales de publicidad: producción y recepcion.
Produccion | | Recepcion |
| negociacion | |
contenido | | significado |
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| | |Anuncio: mensaje especifico de una compañía para persuadir a un publico.
Campaña publicitaria: serie de anuncios que transmiten un solo tema.
HISTORIA DE LA PUBLICIDAD
Empezó con las “sikis” que eran pedazos de madera en la era medieval donde se anunciaba que se solicitaba empleo en algún lugar o la postulación de un obispo para cardenal.
Los voceros son parte importante de la publicidad, ya queellos se dedicaban a decir las noticias, anunciar productos, etc.
1. Primer era de la publicidad fue la pre-marketing.
2. Segunda era es la de la comunicación masiva.
*Primer automóvil fue inventado por Karl Benz en 1886.
F.O.D.A
Significa: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (de una empresa).
* Fortalezas y debilidades: características mas importantes de la empresa conrespecto a la competencia.
*Las oportunidades y las amenazas: factores externos que suceden en el entorno local y global en muchos ámbitos como: económico, social, político, tecnológico, industrial.
PIRAMIDE DE MASLOW TABLA NIVEL SOCIO-ECONOMICO
Autorrealización | A/B |
Autoestima | C+ |
Seguridad | C |
Fisiológicas | D/E |

TRABAJO FINAL
* Plan publicitario hasta objetivos.
*Presupuesto, estrategia, ejecución y evaluación.

MARKETING
+ Mix de marketing (herramientas para el marketing):
* publicidad
* promoción
* propaganda
* relaciones publicas
* personal de ventas
Kotler es el padre de la mercadotecnia. El decía que es: “los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”.
+ Dos funciones básicas de lapublicidad: informar y motivar.
+ Será más eficaz entre este más coordinada.
+ La publicidad pone la mesa para que la promoción cierre el trato.
FUNICONES DE LA PUBLICIDAD | | | | FUNCIONES DE LA PROMOCION | |
conciencia | posicionamiento | consideración | preferencias | Salir de compras | comprar |

+ Formas de promoción de ventas:
1. Publicidad en punto de compra (motivan a las comprasno planeadas).
2. Premio (artículos entregados a los compradores como inducción para que compren).
a. Consideraciones para los premios:
i. Exclusividad: único para su categoría.
ii. Calidad: marca será asociada a la calidad del premio.
iii. Popularidad: estar de moda.
iv. Investigación: de acuerdo al perfil del cliente.
v. Llegar alconsumidor: para la persona que toma la decisión, no para el que hace la compra (cereales).
vi. Precio: costo óptimo del premio.
vii. Utilidades: existen ofertas que además de autosustentable producen dinero.
3. Publicidad especializada (regalos gratis, creando la idea de buena voluntad).
b. Claves para la publicidad especializada:
viii. Definir objetivo.ix. Identificar el publico a alcanzar.
x. Determinar un plan de distribución viable.
xi. Crear un tema central para la promoción.
xii. Desarrollar una mensaje que apoye al tema.
xiii. Elegir el producto promocional adecuado.
4. Cupones.
5. Muestras.
EJEMPLOS
* Publicidad en punto de compra:

* Premio:

* Publicidad especializada

*Cupones:

* Muestras:

Otras Formas De Promoción de Ventas
* Marketing de eventos: asociación con algún evento.
* Sorteos y concursos.
* Publicidad cooperativa: reembolso a minoristas por poner publicidad local de alguna marca nacional.
* Ferias y exhibiciones.
* Directorias y paginas amarilla.
PROPAGANDA
Hay dos tipos: de fines religiosos y de fines políticos.
RELACIONES...