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1 Antecedentes históricos de la empresa.
2. Mercado total. Como esta compuesto el mercado total y la competencia directa e indirecta.
3. Mercado especifico. Competencia directa.
4.Situación actual y real de la empresa y la marca. Imagen de marca e imagen de marca ideal. Posicionamiento.
5. Producto. Información de ingredientes, precio, atributos del producto. Ventajas diferenciales.6. Packaging. Colores, identificación, logo.
7. Distribución. Datos informativos. Porcentajes de ventas y mercado potencial por zonas.
8. Consumidor. Identificación del consumidor por característicaspersonales. Es donde mas se hace necesaria una investigación.
9. Competencia. Quien es, que hace, cuanto tiene, que posición en el mercado ocupa. Para saber cual es la ventaja diferencial del productoque se desea publicitar, se debe saber como es la competencia.
10. Datos operativos de Marketing.

Fijación de precios
 Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto. 

Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.

 Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público (Curvade la demanda).

 Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
 Considerar el entorno legal y características de la competencia.
 Determinar el objetivo de la fijación de precios(atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).
Función de ventas

Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó para ellos acerca de los productosy/o servicios que comercializa, como: mensajes promocionales, slogans, información técnica, etc....

 Asesorar a los clientes: 1) acerca de cómo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacersus necesidades y deseos; y 2) cómo utilizarlos apropiadamente para que tengan una óptima experiencia con ellos.

 Retroalimentar a la empresa informándo a los canales adecuados (como el...