Publicidad

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración y Contaduría

Aplicaciones de Mercadeo
Y
Administración de Ventas
5to. Año Administración
Gerencia de Empresas

Docente: Hénder E. Labrador S.
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CE: hlabrador@ucat.edu.ve

Cel: 04147129024

Publicidad
Publicidad es cualquier forma pagada,
no personal, de presentación y
promoción de ideas, bienes oservicios
por parte de un patrocinador. De eso
se diferencia de la propaganda.
No sólo las empresas de negocios
hacen
publicidad,
también
se
anuncian los museos, organizaciones
caritativas y dependencias del
gobierno.
Los anuncios son una forma
económica de difundir mensajes para
crear preferencia por una marca como
Coca Cola.
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¿Cómo manejan la publicidad
las organizaciones?
En las empresas pequeñas lo hace
el encargado del departamento de
ventas o marketing trabajando con
una agencia de publicidad.
Las empresas grandes tienen con
frecuencia su propio departamento
de publicidad, cuyo gerente está
bajo
la
autoridad
del
vicepresidente de marketing. El
departamento
de
marketing
propone el presupuesto, desarrolla
laestrategia publicitaria, aprueba
los anuncios y campañas y maneja
la publicidad de correo directo.
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Las 5 Emes de la Publicidad
Misión: ¿Qué objetivos tiene la
publicidad?
Dinero (Money): ¿Cuánto se
puede gastar?
Mensaje: ¿Qué mensaje debe
enviarse?
Medios: ¿Qué medios conviene
usar?
Medición: ¿Cómo deben
evaluarse losresultados?

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Las 5 Emes de la Publicidad

Misión
Misión
Dinero
Dinero

Etapa CVP
% de Mercado
Competencia
Frecuencia de anuncios
Sustituibilidad del producto

Decision
Decisiondel
delMedio
Medio

Decision
Decisiondel
delMensaje
Mensaje

Evaluación
Ejecución
Responsabilidad social

Metas de Ventas
ObjetivosPublicitarios

Medición
Medición
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Alcance
Frecuencia
Impacto
Vehículos de
comunicación

Impacto de la comunicación
Impacto de las ventas

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Publicidad
Publicidadde
deRecuerdo
Recuerdo

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Publicidad
PublicidadComparativa
Comparativa

Crear
Crearuna
unademandademandaprimaria
primaria

Crear
Crearuna
unademanda
demandaselectiva
selectiva

Comparar
Compararuna
unamarca
marcacon
conotra
otra

Mantener
Manteneraalos
losconsumidores
consumidores
pensando
pensandoen
enelelproducto
producto

Publicidad
PublicidadPersuasiva
Persuasiva

Publicidad
PublicidadInformativa
Informativa

¿Qué formas adopta la Publicidad?

Mercado al que va destinada
Publicidaddirigida al mercado de
consumo.
Este tipo de mercado se refiere a los
consumidores finales con el fin de
hacerles
llegar
los
productos
anunciantes. Un claro ejemplo sería los
anuncios televisivos.
Publicidad dirigida al mercado
industrial.
Se refiere a los anuncios de materias
primas, equipos, servicios a las
industrias agrícolas y de extracción. Una
de las funciones primordiales es
informar a losclientes sobre los
productos que el fabricante produce.
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Naturaleza del emisor
De Administraciones Públicas.
Es la llamada publicidad
institucional, realizada por
cualquiera de los organismos de la
Administración pública.
Naturalmente puede tener
objetivos de muy distinto tipo
pero podríamos dividirla en:
Publicidad deinformación al
ciudadano.
Publicidad social, ya definida, que
puede compartir
intención con la que otros
anunciantes, públicos o privados,
pueden realizar.

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Publicidad autóctona, que
pretende la difusión de Publicidad
Social, ya definida, que puede
compartir
intención con la que otros
anunciantes, públicos o privados,
pueden realizar.
 De personas particulares.
Se...