Publicidad

¿Cómo debe planearse la actividad publicitaria?

Es necesario siempre recordar a nuestro mercado objetivo los beneficios que ofrece comprar nuestro producto o servicio.
Esta repetición tiene unefecto acumulativo y los clientes siempre nos percibirán como un negocio establecido.
El primer paso para desarrollar un plan publicitario es definir a los clientes potenciales en el área geográficadonde va a llegar nuestro producto o servicio.
Para lograr esto es necesario buscar información de cuáles son los medios publicitarios que llegan a ellos de la manera más eficaz. Por ejemplo, ¿quéperiódicos leen?, ¿qué estaciones de radio escuchan?, ¿utilizan cupones de descuentos?, ¿qué estaciones o canales de televisión son los más vistos en el área?, ¿responden al correo directo?, etc.
Antes dedesarrollar el plan publicitario uno ya debe haber identificado qué es lo que distingue a nuestro negocio de los demás. Esas características peculiares serán el beneficio que vamos a ofrecer anuestros futuros clientes. Este tema o imagen de nuestro producto o servicio deberá transmitirse siempre en toda nuestra publicidad, pues es lo que nos hace diferentes de la competencia y lo que atraerá alos clientes.
Cuando estemos seguros de conocer la audiencia a la que deseamos enfocar nuestro mensaje, saber dónde está ubicada y qué es lo que deseamos comunicarle, es el momento propicio paracomenzar a analizar la manera de alcanzarla.
Existen varias maneras de conseguirlo, en este artículo voy a definir las dos más importantes:
a) Medios de comunicación
b) Medios alternativos depublicidad.
En medios de comunicación.— Puede hacerse por medio de entrevistas, artículos y anuncios pagados en periódicos, revistas, radio y/o televisión.
En medios alternativos.— En este tipo de publicidadestán todas aquellas formas que existen de llevar comunicación de nuestro producto o servicio al mercado objetivo. Podemos definir entre aquéllos más conocidos:
1) Correo directo
2) Telemarketing
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