Publicidad
Según (O´Guinn, Allen y Semenik 1999) La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de información con objeto de persuadir. Así mismo (Kotler y Armstrong 2003) Ladefine como: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
La publicidad es un proceso por el cual se pretende atraer aposibles compradores, espectadores o usuarios para incrementar el consumo de un producto o servicio mediante los distintos medios de comunicación o difusión.
Objetivos de la publicidad
Kotler (1) |Stanton, Etzel y Walker (2) |
Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria.Persuadir: Esteobjetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. |Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan los vendedores.Mejorar lasrelaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a losconsumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea.Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentarla frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto.Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad deque opten por otras marcas. |
Gráfica1
Objetivo de la publicidad
Dirección de marketing 2001 (1), Fundamentos de marketing 2007 (2).
Si se desea conseguir una publicidad exitosa, se necesita...
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