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Páginas: 9 (2034 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2010
1. Background de la industria
Converse es una compañía norteamericana de zapatos que tiene sus orígenes hacia inicios del siglo XX gracias a Marquis Mills Converse, un fabricante de zapatos de caucho cuya primera fábrica (Converse Ruber Shoe Company) se abrió en 1908 en Malden,
Su verdadero boom diez años más tarde, cuando empezóa usar lona en la fabricación de los tenis. De esta manera, estas se hicieron más resistentes y adecuadas para el básquet, deporte que los usó como sus tenis oficiales.
El basquetbolista Chuck Taylor fue la imagen de Converse durante 50 años, ya que este personaje mostró siempre su preferencia por dichos tenis, haciéndolas conocidas por todo Estados Unidos.En 1923 los adoptó como suyos, pues les colocó un parche con su nombre y símbolo en el área del tobillo del zapato. Fue a partir de ese instante que esta línea de Converse se conocería como Chuck Taylor All Star Converse o chucks, como eran llamados popularmente.
El ser usadas en el básquet también hizo que diversifiquen sus diseños. Dado que la NBA se profesionalizabalas exigencias de los equipos aumentaban, por lo que además del clásico color blanco y negro se empezaron a crear diseños coloridos y vistosos. Asimismo, incluyeron más materiales en su fabricación, como el vinil y la piel.
Posteriormente se lanzaron nuevas líneas de Converse junto con las Chuk Taylor: Jack Purcell y la Heritage, logrando dominar el mercado durante los años 70 y80. Sin embargo, tuvo luego que competir con nuevas marcas que hicieron su aparición: Nike, Reebok y Adidas, una competencia para la que no se encontraba preparado.
El 9 de julio del 2003 la empresa fue comprada por Nike con una oferta de 305millones de dólares.
En el año 2008 Converse celebró sus 100 años.
Estrategia de Marketing
4P’sProducto: El principal producto de esta compañía son los tenis y lo primero que comenzó a fabricar. El modelo en el que se enfocará esta investigación son tenis Converse All Star, que tienen dos presentaciones: Choclo y Bota. | Precio: En el mercado local el precio para “Choclo y Bota”: va de $500.00 a 700.00. Y en edición especial el precio oscila entre los$1000.00 a los $1,500 |
Plaza El producto se comercializa en los principales centros comerciales y tiendas del país como Liverpool y Copel y se distribuye tanto en el Distrito Federal como en los Estados de la República | Promoción El producto se da a conocer por los principalmente en Espectaculares, revistas y en alguno que otro evento con los que están vinculados losconsumidores adolescentes y jóvenes |
Competencia
Otras: 25% |
Nike: 18% |
Adidas: 15% |
Puma: 13% |
Vans: 9% |
Ozono: 7% |
Reebok: 4% |
CONVERSE representa el 9% |
Psicología del Consumidor
Converse compite conmarcas de ropa juvenil (deportivas y casuales), tenis y accesorios.
Posicionamiento de Marca
Converse All Star con la variedad de modelos, se posiciona en el mercado, de acuerdo con los consumidores, como un tenis único, flexible, diferente, juveniles y original. Haciendoque, con diferentes diseños, los consumidores puedan identificarse escogiendo el modelo que más se acople a su forma de ser.
“(La usa) gente vinculada al arte, con un look más juvenil. (Es menos formal).
* Como parte de su mercadotecnia, Converse lanza para la temporada Otoño/Invierno 2009-2010 su nueva colección Converse High que estará disponible en...
Converse es una compañía norteamericana de zapatos que tiene sus orígenes hacia inicios del siglo XX gracias a Marquis Mills Converse, un fabricante de zapatos de caucho cuya primera fábrica (Converse Ruber Shoe Company) se abrió en 1908 en Malden,
Su verdadero boom diez años más tarde, cuando empezóa usar lona en la fabricación de los tenis. De esta manera, estas se hicieron más resistentes y adecuadas para el básquet, deporte que los usó como sus tenis oficiales.
El basquetbolista Chuck Taylor fue la imagen de Converse durante 50 años, ya que este personaje mostró siempre su preferencia por dichos tenis, haciéndolas conocidas por todo Estados Unidos.En 1923 los adoptó como suyos, pues les colocó un parche con su nombre y símbolo en el área del tobillo del zapato. Fue a partir de ese instante que esta línea de Converse se conocería como Chuck Taylor All Star Converse o chucks, como eran llamados popularmente.
El ser usadas en el básquet también hizo que diversifiquen sus diseños. Dado que la NBA se profesionalizabalas exigencias de los equipos aumentaban, por lo que además del clásico color blanco y negro se empezaron a crear diseños coloridos y vistosos. Asimismo, incluyeron más materiales en su fabricación, como el vinil y la piel.
Posteriormente se lanzaron nuevas líneas de Converse junto con las Chuk Taylor: Jack Purcell y la Heritage, logrando dominar el mercado durante los años 70 y80. Sin embargo, tuvo luego que competir con nuevas marcas que hicieron su aparición: Nike, Reebok y Adidas, una competencia para la que no se encontraba preparado.
El 9 de julio del 2003 la empresa fue comprada por Nike con una oferta de 305millones de dólares.
En el año 2008 Converse celebró sus 100 años.
Estrategia de Marketing
4P’sProducto: El principal producto de esta compañía son los tenis y lo primero que comenzó a fabricar. El modelo en el que se enfocará esta investigación son tenis Converse All Star, que tienen dos presentaciones: Choclo y Bota. | Precio: En el mercado local el precio para “Choclo y Bota”: va de $500.00 a 700.00. Y en edición especial el precio oscila entre los$1000.00 a los $1,500 |
Plaza El producto se comercializa en los principales centros comerciales y tiendas del país como Liverpool y Copel y se distribuye tanto en el Distrito Federal como en los Estados de la República | Promoción El producto se da a conocer por los principalmente en Espectaculares, revistas y en alguno que otro evento con los que están vinculados losconsumidores adolescentes y jóvenes |
Competencia
Otras: 25% |
Nike: 18% |
Adidas: 15% |
Puma: 13% |
Vans: 9% |
Ozono: 7% |
Reebok: 4% |
CONVERSE representa el 9% |
Psicología del Consumidor
Converse compite conmarcas de ropa juvenil (deportivas y casuales), tenis y accesorios.
Posicionamiento de Marca
Converse All Star con la variedad de modelos, se posiciona en el mercado, de acuerdo con los consumidores, como un tenis único, flexible, diferente, juveniles y original. Haciendoque, con diferentes diseños, los consumidores puedan identificarse escogiendo el modelo que más se acople a su forma de ser.
“(La usa) gente vinculada al arte, con un look más juvenil. (Es menos formal).
* Como parte de su mercadotecnia, Converse lanza para la temporada Otoño/Invierno 2009-2010 su nueva colección Converse High que estará disponible en...
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