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1.-Según los principio de Mankiw, la economía “real” no funciona sin incentivos. (Capítulo 1)

Así es, uno de los 10 principios de la economía explica las razones de esto. En el principio número 4 no comenta que “el incentivo es aquello que induce a las personas a actuar”. Este incentivo puede entregarse como castigo o como recompensa lo que en la vida diaria es común y funciona , ya quetodos actuamos racionalizando y tomando decisiones según la ofertas que se nos hagan a diario. Los incentivos incluso regulan el mercado cuando se realizan ofertas o se suben los precios de los productos, lo que provoca una conducta determinada que no es otra cosa que una decisión que se tomó tras elegir la oferta más conveniente o bien como un rechazo a un cambio en las condiciones que en algúnmomento puedan ser desfavorables.
Ya que todo el género humano está facultado para tomar decisiones considerando los incentivos vigentes, es importante que los gobiernos no pierdan de vista este aspecto, ya que cualquier cambio en la legislación que cree un incentivo positivo o negativo, llevará a las personas a racionalizar y a tomar determinadas conductas que se supone son las más convenientespara su vida diaria. Por ejemplo: Subir algún impuesto al tabaco podría ocasionar que las personas bajaran su nivel de consumo de cigarrillos.
Algunos incentivos otorgados por las empresas, podrían ser incluso peligrosos, como por ejemplo, entregar un bono por reducción de gastos. Si esto ocurriera en una línea aérea por ejemplo, se podría determinar que lo mejor sería utilizar la menor cantidadde combustible posible y esto podría ocasionar algún tipo de accidente como ya hemos escuchado en las noticias.
En las últimas noticias que se han mostrado en Chile respecto del uso de aparatos especiales para medir el grado de alcohol en los conductores, que fue más bien una forma de asegurarse de que las personas que conducen no beban, a un menor precio y con un tiempo record, lograron bajar elnivel de bebedores conduciendo por unas semanas, sin embargo, al constatar que estos aparatos no son lo suficientemente exactos, se perdió el interés por cuidarse de no beber y los casos de accidentes por conducción bajo la influencia del alcohol volvió a sus índices “normales”. Considerando lo importante que es detectar este tipo de situaciones para evitar accidentes, hubiese sido mejorencontrar una forma más ajustada antes de lanzar el instrumento, creando expectativas que estaban por sobre el cumplimiento real de su labor.
En general, en estos tiempos se privilegian los tiempos por sobre la calidad y los incentivos, con mucha frecuencia, sólo logran crear un disfraz al verdadero problema. Por ejemplo: En una compañía de investigación de mercados, se les ofreció a todos losejecutivos comerciales, un bono por incrementar las ventas que debían generar en un mes. En la compañía no había una política reguladora de tarifas, por lo que estos ejecutivos salieron a ofrecer sus productos a muy bajo precio, sin considerar lo que esto ocasionaría a la compañía. Los número de venta se veían bastante favorables. Sin embargo, no mucho después, la gerencia comenzó a visualizar gravesproblemas en operaciones, que era el encargado de realizar los estudios que vendían estos ejecutivos, y estaban con problemas para realizar los estudios debido a su bajo presupuesto para cancelar al personal de campo. Este problema llegó a tal grado que el personal dejó la compañía en masa y los estudios no se pudieron desarrollar en campo. Los ejecutivos que habían vendido tuvieron que excusarseante sus clientes y como no pudieron entregar los estudios, tampoco fueron pagados a la compañía. Los ejecutivos que ya habían recibido su bono por ventas, no devolvieron los dineros y todo la inversión se perdió por parte de la compañía. Si el incentivo hubiese sido entregado, acompañado de normas o políticas de precios, nada de esto hubiese pasado.
Es decir, los incentivos muchas veces...