Publicista
Páginas: 2 (421 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2010
Política de Precios
Prof. Gabriel Krell
Caso
Beauregard Textile Company
¿Debería Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3 ó $4 por yarda para Triaxx-30?. Justifique su opinión.La empresa Beauregard debería anunciar el precio de Triaxx-30 en $4, siguiendo la directriz de la junta directiva y teniendo en cuenta aumento en los costos de producción. Aunque la compañía veráreflejado una disminución del 20% en el market share este se solventará en sus ventas totales ya que se logrará cubrir los costos de producción y generar un margen de utilidad que le permitirá serconsecuente con la política de expansión y modernización de su planta de producción la cual le permitirá adquirir maquinaria con la que se puede maximizar los recursos, reducir costos y explorar nuevosmercados a través del desarrollo de nuevos productos.
La siguiente tabla nos muestra los dos escenarios; el primer escenario si se anuncia el precio en $4 y el segundo escenario si se anuncia el precio en$3.
ITEM | DETALLE | ESCENARIO 1 | ESCENARIO 2 |
1. | COSTO DE PRODUCCIÓN ( | $ 3,960 | $ 3,130 |
2. | PRECIO | $ 4 | $ 3 |
3. | MARGEN UNITARIO | $ 0,04 | -$ 0,130 |
4. | VOLUMEN (YARDA) |75.000 | 125.000 |
5. | UTILIDAD/DEFICIT | $ 3.000 | -$ 16.250 |
6. | VENTAS TOTALES | $ 300.000 | $ 375.000 |
7. | COSTOS TOTALES | $ 297.000 | $ 391.250 |
Como podemos observar en elescenario 1 donde el precio del producto es de $4, al ser los clientes sensibles al precio, un porcentaje de estos deciden comprar el producto a la competencia puesto que es $1 más barato, el volumen deventas de Triaxx-30 pasó de 125.000 yardas en el último trimestre a 75.000 yardas al momento de fijar el precio en $4. No obstante, este aumento de precio genera una utilidad que solventa los costos deproducción en el período, mientras que en el escenario 2, los costos de producción son mayores que el mismo precio. Si bien es cierto, el volumen de ventas es superior que en el escenario 1, si se...
Prof. Gabriel Krell
Caso
Beauregard Textile Company
¿Debería Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3 ó $4 por yarda para Triaxx-30?. Justifique su opinión.La empresa Beauregard debería anunciar el precio de Triaxx-30 en $4, siguiendo la directriz de la junta directiva y teniendo en cuenta aumento en los costos de producción. Aunque la compañía veráreflejado una disminución del 20% en el market share este se solventará en sus ventas totales ya que se logrará cubrir los costos de producción y generar un margen de utilidad que le permitirá serconsecuente con la política de expansión y modernización de su planta de producción la cual le permitirá adquirir maquinaria con la que se puede maximizar los recursos, reducir costos y explorar nuevosmercados a través del desarrollo de nuevos productos.
La siguiente tabla nos muestra los dos escenarios; el primer escenario si se anuncia el precio en $4 y el segundo escenario si se anuncia el precio en$3.
ITEM | DETALLE | ESCENARIO 1 | ESCENARIO 2 |
1. | COSTO DE PRODUCCIÓN ( | $ 3,960 | $ 3,130 |
2. | PRECIO | $ 4 | $ 3 |
3. | MARGEN UNITARIO | $ 0,04 | -$ 0,130 |
4. | VOLUMEN (YARDA) |75.000 | 125.000 |
5. | UTILIDAD/DEFICIT | $ 3.000 | -$ 16.250 |
6. | VENTAS TOTALES | $ 300.000 | $ 375.000 |
7. | COSTOS TOTALES | $ 297.000 | $ 391.250 |
Como podemos observar en elescenario 1 donde el precio del producto es de $4, al ser los clientes sensibles al precio, un porcentaje de estos deciden comprar el producto a la competencia puesto que es $1 más barato, el volumen deventas de Triaxx-30 pasó de 125.000 yardas en el último trimestre a 75.000 yardas al momento de fijar el precio en $4. No obstante, este aumento de precio genera una utilidad que solventa los costos deproducción en el período, mientras que en el escenario 2, los costos de producción son mayores que el mismo precio. Si bien es cierto, el volumen de ventas es superior que en el escenario 1, si se...
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