Publico objetivo

EL RECEPTOR: EL PUBLICO OBJETIVO

Según la ley General de Publicidad, el receptor es la persona a la que se dirige el mensaje publicitario:

• CONSUMIDOR Y PUBLICO OBJETIVO O TARGET, sus criterios de definición son:
1. SOCIODEMOGRAFICOS (edad sexo clase social, lugar de residencia…) Interesan menos
2. PSICOGRAFICOS (gustos, ideología, estilos de vida)mas importantes.Existen varios tipos de consumidores; se clasifican en:
✓ Actuales, son los que utilizan el produto, dentro de los actuales se podrian dividir en actuales regulares(según el indice de la utilización de dicho producto) y esporadicos
✓ Potenciales, no utilizan el producto, pero podrian hacerlo y no existe nada que impida que puedan consumir.
✓ Noconsumidores, Aquellos que no utilizan el producto porke no pueden utilizarlo. Quedan excluidos del publico objetivo.
Las personas que afectan al proceso de compra se clasifican en:
• Iniciador: inicia el proceso de compra. Propone la idea de comprar el producto
• Influenciador: Influye en la decisión de compra
• Decidor o prescriptor: Decide la compre de un producto
• Comprador:Realiza el acto de compra
• Usuario o consumidor propiamente dicho: el ke utiliza el producto.
Según la etapa en la ke se encuentre el producto pueden ser:
✓ Producto de lanzamiento: Consumidores potenciales
✓ Etapa de crecimiento: Publicidad dirigida a consumidores potenciales y regulares pekeños
✓ Etapa de madurez: dirigida a consumidores actuales( se trata demantenerse)
✓ Etapa de declinación: dirigida a consumidores regulares grandes.
FACTORES INTERNOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR:

✓ Personales o socialdemograficas – edad lugar de nacimiento, influyen en el comportamiento de compra.
✓ Psicologicos:
Es el proceso mediante el cual el individuo recibe estímulos, los selecciona, los interpreta y les atribuye un significado, esla PERCEPCION, (Proceso psicologico que actua en nuestro comportamiento porke percibimos algo), dentro de este proceso podiamos clasificar:
➢ Percepción selectiva: seleccionar estimulos novedosos que nos atraen y nos interesan
➢ P. organizativo: agrupamos y organizamos los estimulos q hemos seleccionado
➢ E interpretativo: el receptor atribuye significados al estímulo
Con elAprendizaje, aprendemos los significados. Es consecuencia de la percepción. Una vez interpuesto el estimulo tomamos una serie de decisiones que influyen en nuestro comportamiento, eso influye en el menú publicitario, la motivación puede ser:
➢ Positiva /negativa
➢ Racional /emocional
La motivación, es una fuerza psicologico interna ke impulsa o frena un comportamiento detrminado, puede ser:➢ Positiva/negativa
➢ Racional/emocional.

Teoria de los instintos: (William McDougall) Disposición psicofísica de las personas que conduce a una excitación. Hay razones por las ke nos comportamos de una manera u otra al comprar.
Teoria de las necesidades( Maslow): Una necesidad estimulada es na motivación, por eso la publicidad persigue estimular necesidades. Se presenta el productocomo vía para es satisfacción.
El comportamiento del consumidor puede tener tb factores externos como la familia, grupos de convivencia, de referencia, clases sociales, cultura subcultura etc.

EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
Modelos publicitarios:

1. Modelos basados en el aprendizaje
Explican el comportamiento de compra de individuo como una sucesion de etapas en funcion deun proceso jerarquizado de aprendizaje ke culminan en la decisión de compra o en su rechazo.
A) MODELOS CLASICOS. Parten de la hipótesis de ke los consumidores primero conocen el producto, luego lo desean y por ultimo lo compran. Se estructuran en tres fases: informativa,( la pub informa sobre la existencia del producto) afectiva y comortamiento( el consumidor puede comprar el proyecto o...