PULEVA

LECHE

PULEVA

OMEGA 3














ÍNDICE

1-Introducción.

2-Leche Puleva Omega 3.

2.1-Estructura de costes.

• Costes fijos.
• Costes variables.

2.2- Análisis DAFO.

• Debilidades.
• Fortalezas.
• Amenazas.
• Oportunidades.

2.3-Demanda.

• Motivaciones para el consumo.
• Frenos.
• Perfil del consumidor español.
• Encuesta.(Anexo)

2.4-Competencia.

• Competencia monopolística.
• Diferentes puntos de venta
 Precios de los competidores.
 Precios de los productos sustitutivos.
 Diferencias entre los puntos de venta.

2.5- Estrategias de precios.

• Estrategia de crecimiento mediante penetración de mercado.
• Estrategia de precios competitivos: precios primados.
• Estrategias de precios psicológicos.
• Estrategiarespecto a la ventaja competitiva
• Estrategia de enfoque
• Estrategia de posicionamiento

3-Conclusión final.

1-INTRODUCCIÓN A LA MARCA PULEVA

Puleva es una marca global que actúa tanto en mercados nacionales como internacionales. No solo vende y distribuye, sino que también tiene plantas de fabricación, investigación a lo largo del panorama mundial.
Por tanto, podríamos decir que no seaprecian límites físicos significativos ya que está llevando a cabo numerosos acuerdos de expansión y comercialización.
Dado que nuestro producto es un bien de consumo inmediato, el único límite de uso que podemos señalar es que, dado su packaging (formato de envase de 1 litro), su consumo queda limitado al hogar.
La leche Puleva Omega 3 entrará dentro del mercado de consumo de bienesinmediatos ya que hablamos de un alimento.
PULEVA trabaja por el bienestar de toda la familia. Comienzan cada día con la ilusión de emplear su experiencia y conocimiento en ofrecer alimentos saludables y llenos de placer. Se esfuerzan en conocer las necesidades nutricionales de sus consumidores y destinan sus recursos para investigación y desarrollo con el fin de elaborar alimentos frescos y naturales deprimera calidad, que aporten el equilibrio y cuidado que se merecen. Esta filosofía guió el nacimiento de PULEVA hace más de 50 años, la misma que ha convertido a esta empresa en pionera en el desarrollo de alimentos saludables.

2-LECHE PULEVA OMEGA 3
• Se lanzó hace 10 años al mercado.
• Leche desnatada enriquecida en ácidos grasos Omega 3 y ácido oleico, vitaminas y minerales.
• De formanatural ayuda a prevenir los niveles altos de colesterol y triglicéridos y equilibra los niveles de grasa de la dieta, manteniendo el corazón y las arterias sanas.
• Es un alimento de consumo diario que se adapta de forma natural a los nuevos estilos de vida.
• Su objetivo es contribuir a mantener la ingesta de grasa.
• Se caracteriza además por su buen sabor.

2.1-Estructura de costes.COSTES FIJOS
• Alquileres  La fábrica donde PULEVA realiza su proceso productivo.
• Amortizaciones o depreciaciones de la maquinaria de envasado, recogida, etiquetado, embalaje…
• Seguros por el transporte de la leche, de la nave…
• Impuestos fijos de circulación de los vehículos de transporte, de agua….
• Servicios Públicos tales como la luz, teléfono, gas, calefacción.
• Sueldo y salarios dela dirección (de encargados, supervisores, gerentes, etc.).

COSTES VARIABLES

• Mano de obra directa de los empleados.
• Materias Primas  la leche.
• Mantenimiento de la maquinaria (Lubricante, servicios técnicos...).
• Servicios de profesionales independientes.
• Materiales (como el cartón, el tapón, papel, plásticos…).
• Impuestos específicos.
• Envases, Embalajes y etiquetas.
•Comisiones sobre ventas  cuanto más facturen los comerciales mayores comisiones obtendrán.
• Promoción y Publicidad  cuanta más publicidad se realice mejor se conocerá la marca y más ventas obtendrán.



2.2-Análisis DAFO.

DEBILIDADES FORTALEZAS
-Largo plazo para actuar y que se noten los efectos.
-Consumo exclusivo en el hogar.
-Menor y peor ingesta.
-Se detecta cierta...