PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio como bien es definido en muchos libros de Finanzas permite que una empresa, aún antes de iniciar sus operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar lainversión destinada para la actividad de la empresa. En caso que no llegue a cubrir los costos, la compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de equilibrio.
Dentro de la empresadonde trabajo y el puesto en el que me desempeño, el punto de equilibrio lo usamos para conocer la venta necesaria en el periodo promocional para generar el mismo margen que el periodo de referencia, enesencia tiene la misma utilidad y dentro de la unidad de negocio para la que trabajo me es muy útil para negociar mecánicas promocionales con proveedores y/o en caso de no tener el respaldo de unproveedor, igualmente conocer cuál es el riesgo que corro de disminuir el margen de ganancia.
En este sentido el punto de equilibrio cobra una gran importancia ya que me ayuda a identificar si la metade venta (punto de equilibrio) es alcanzable, establecer un mínimo de venta y en caso de que estos sean metas muy altas poder sentarnos con los proveedores a renegociar con el proveedor una aportaciónmas alta, cambiar la mecánica promocional o involucrar productos de mayor rotación a fin de mantener las metas alcanzables.
El uso de esta herramienta también me ayuda a mejorar la toma de decisiónrespecto a como “financiar” las promociones que puedo tener en punto de venta ya que me permite ver si de acuerdo a la mecánica nos conviene como empresa una bonificación por parte del proveedor porpromoción vendida al cliente o negociar un % de descuento al costo de la compra total (sell in) de los artículos involucrados.
Como bien lo definimos al principio, esta herramienta nos ayuda a conoceranticipadamente la meta de ventas antes de ejecutar la promoción en el punto de venta lo que evidentemente nos ayuda a reducir el riesgo de, por lo menos en mi caso, de no alcanzar a recuperar el...