Punto De Equilibrio

1¿Cúales son las debilidades de las empresas del caso?

En el primer caso considero que las debilidades que tenia señora Susana son:
1) Falta de conocimiento en la gestión de laadministración, ya que llevaba la gestión de su negocio empíricamente.
2) Falta de enfoque, el giro del negocio que tenía era la compra y venta de artículos de cocina, pero en el transcurso adiciono másproductos como peluches, mochilas, billeteras, correas, esto ocasiono que acumulara artículos de baja rotación, que le quitaron liquidez y redujeron su rentabilidad.
3) Por otro lago la creenciafalsa de que estaba ganando por que tenia ventas, en la práctica sabemos que hay muchas empresas que tienen ventas pero están en perdidas, por que el precio de venta de sus productos está por debajodel costo.

Las debilidades de la empresa metalmecánica son:
1) No tuvieron una adecuada planeación estratégica, para proyectar sus ventas y para anticiparse al futuro ante una reducción en lasventas.
2) El grueso de sus ventas e ingresos, se concentraban en la compra de uno de sus clientes, esta situación da inestabilidad y es una amenaza para cualquier empresa, porque el clienteadquiere poder de negociación, para negociar precios y condiciones.
3) No diversificaron su cartera, y no tuvieron políticas de ventas, para la búsqueda de nuevos clientes.


2¿Qué debieron hacerdiferente?

En el primer caso lo que debieron hacer es el asesoramiento de expertos, para planificar el crecimiento del negocio, el mismo dueño debió preocuparse por adquirir conocimientos degestión, ya que con el solo hecho de “tener un carácter dominante” no basta.
Dedicarse solo a la venta de artículos de cocina, de esta manera hubiera concentrado sus esfuerzos en este giro de negocio.En el caso de la empresa metalmecánica, debieron formular políticas y estrategias para que su cartera de clientes aumente progresivamente, y no centrase en la venta de un solo cliente.
Tener...