Punto N1 Actividad Inicial


NEGOCIACION



TUTOR
TANIA PAOLA ORTIZ
Curso 106001A_220




POR
JAIR ALFREDO MARTINEZ SAENZ
CC. 1064109217







UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESASCEAD VALLEDUPAR



CONCEPTO DE NEGOCIO




























CUADRO SINOPTICO NEGOCIACION
TEMA
ACTIVIDADES
PROBLEMAS
La negociación y sus fundamentos. La nueva manera de negociar. (Negociacióny poder) fuente de poder. ¿Que desea su oponente?


Conflicto y negociación. Punto de vista cerca del conflicto, conflicto funcional, y disfuncional. El conflicto en los negocios, ¿Qué hay a cerca dela estimulación del conflicto? ¿Cuándo es negociable un conflicto?. Factores psicológicos. Tipos de conflicto. Negociación sin conflicto
Casuísticas
La negociación se basada en posiciones ¿Quéjuego debo jugar?

la negociación campo de aplicación, tipos de negociación, modelos de negociación, factores que influyen en la negociación
Ejercicios
el origen del conflicto puede ser simplemente ladesconfianza en la otra parte, la escasez de recursos, la inseguridad, la incompatibilidad



Proceso de la negociación sus faces elementos básicos de una negociación. La negociación como un proceso.La fuerza dinámica.
Ejercicios
es un proceso interactivo a través del cual dos partes en conflicto buscan superar sus diferencias de opinión. la negociación ocurre bajo las siguientes condiciones, apartir de un conflicto reconocido por las partes.
La comunicación en la negociación. Problemas y barreras para la comunicación. ¿Cómo mejorar la comunicación en una negociación? La interpretación decódigo. Gestión de la información
Casuísticas
Una de las dos partes no tiene confianza, ni argumenta ¿por qué?
Estrategias y tácticas de negociación el método FODA estrategias y tácticas denegociación otro enfoque de estrategias
Desarrollo de estrategias y técnicas de negociación sobre caso planteados

Habilidades para la negociación desarrollos de habilidades efectivas modelos básicos de...