PUNTOS 2 Y 3 PABLO CLASE TRABAJO DE GRADO I CLASE 4 DE MARZO DE 2015
Páginas: 2 (416 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2015
PUNTOS 2 Y 3 PABLO CLASE TRABAJO DE GRADO I CLASE 4 DE MARZO DE 2015
2. Según la Universidad Nacional (UNAD, 2014) una compañía que entra en un nuevo mercado habrá de decidir si lo hace durante laetapa de introducción. Otra opción consistirá en esperar o ingresar durante la primera parte de la etapa de crecimiento, después que la compañías pioneras hayan demostrado que se trata de un mercadoviable.
La estrategia de entrar durante la etapa de introducción se debe al deseo de obtener cuanto antes una posición dominante en el mercado y, con ello, atenuar el interés de los competidorespotenciales y la eficacia de los competidores actuales. Esta estrategia le dio buenos dividendos a Sony con su Walkman, y a Amana y Litton con los hornos de microondas. Existe un beneficio, llamado ventajainicial, el cual se obtiene al ser el líder del mercado desde el principio con un tipo de producto nuevo. Los obstáculos quizá resulten infranqueables cuando se entra con un producto de "imitación" yse intenta recobrar la ventaja de los rivales.
Algunas veces es preferible posponer el ingreso en el mercado hasta que se haya comprobado su viabilidad. Para hacer labor de pioneros se requiere unainversión cuantiosa los riesgos son muy grandes, como lo demuestra el alto índice de fracasos de los producta nuevos. Las grandes empresas con suficientes recursos de marketing para abrumar a pequeñascompañías innovadoras suelen tener éxito al aplicar una estrategia de posposición del ingreso.
Cuando las ventas crecen de manera considerable y las ganancias son importantes en una categoría deproductos, cabrá suponer que el director de ventas no hace más que calcular el bono que recibirá. Éste no el caso. Las decisiones que se toman en esta fase influyen en 1. cuántos competidores entran en elmercado y 2. el desempeño de una marca dentro de una
categoría tanto en los siguientes como en un futuro lejano.
Durante la etapa de crecimiento del ciclo de vida, una compañía debe diseñar las...
2. Según la Universidad Nacional (UNAD, 2014) una compañía que entra en un nuevo mercado habrá de decidir si lo hace durante laetapa de introducción. Otra opción consistirá en esperar o ingresar durante la primera parte de la etapa de crecimiento, después que la compañías pioneras hayan demostrado que se trata de un mercadoviable.
La estrategia de entrar durante la etapa de introducción se debe al deseo de obtener cuanto antes una posición dominante en el mercado y, con ello, atenuar el interés de los competidorespotenciales y la eficacia de los competidores actuales. Esta estrategia le dio buenos dividendos a Sony con su Walkman, y a Amana y Litton con los hornos de microondas. Existe un beneficio, llamado ventajainicial, el cual se obtiene al ser el líder del mercado desde el principio con un tipo de producto nuevo. Los obstáculos quizá resulten infranqueables cuando se entra con un producto de "imitación" yse intenta recobrar la ventaja de los rivales.
Algunas veces es preferible posponer el ingreso en el mercado hasta que se haya comprobado su viabilidad. Para hacer labor de pioneros se requiere unainversión cuantiosa los riesgos son muy grandes, como lo demuestra el alto índice de fracasos de los producta nuevos. Las grandes empresas con suficientes recursos de marketing para abrumar a pequeñascompañías innovadoras suelen tener éxito al aplicar una estrategia de posposición del ingreso.
Cuando las ventas crecen de manera considerable y las ganancias son importantes en una categoría deproductos, cabrá suponer que el director de ventas no hace más que calcular el bono que recibirá. Éste no el caso. Las decisiones que se toman en esta fase influyen en 1. cuántos competidores entran en elmercado y 2. el desempeño de una marca dentro de una
categoría tanto en los siguientes como en un futuro lejano.
Durante la etapa de crecimiento del ciclo de vida, una compañía debe diseñar las...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.