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1. Descripción de la empresa
Nombre de la empresa
Peruvian Grapes
Objetivo en general

Constitución de la empresa:
Tipo de sociedad:
SAC- Sociedad Anónima Cerrada

Razón social:
Sector económico:
Industria dedicada a la producción de la uva red globe.

Tipo de empresa
Pyme.

Actividad económica:
Producción y exportación.

http://expoproducto200802.blogspot.com/
Estrategia deprecios
Distribución
Estrategia de distribución
Estrategia de posicionamiento
Tipo de transporte
Incoterms
Certificación para exportar un producto











2. Macro entorno (China)
Cultura (completar)
Análisis del entorno (elegir destino de llegada)


Idioma
Mandarín, Wu, Min, Yue y hakka



Factores
Micro entorno
Los Proveedores: quienes negocian la subida desus precios.
La Competencia Directa: donde se mide la intensidad de la rivalidad del sector comercial.
Los clientes: quienes fuerzan la baja de los precios, y se integran posibles.

Analizar clientes (Bresia)
Analizar competidores (nacional e internacional)
Chile:
Las principales variedades de exportación son la Thompson Seedles (enero-marzo), Flame Seedles (enero – febrero), Ribier (febrero– abril) y Red Globe (enero – marzo).
Los principales demandantes de la uva chilena son EE.UU.(59%), Holanda(7.5%), Reino Unido (6%), Hong Kong (4%), México(4%) y Perú (4%).

Estudio de Mercado
Buscar cuadros de aceptación del producto en el país, formas de consumo.
Acceso al mercado
Mercado objetivo
Mercado meta
Perfil de mercado
Característica del mercado meta
Segmentación
Análisisde la industria
Mercado de alimentos procesados




3. Plan estratégico
Misión
Visión
Valores
Foda
Objetivos específicos
Objetivos estratégicos
Estrategias: (segmentación, diferenciación, reducción de costos)
Estrategia específica:

Marketing
PLAN DE MARKETING OBJETIVO DE MARKETING:

El producto que exportaremos al país de china será uva de calidad por el cual hemos requeridorealizar una investigación de mercados, profunda y analizar y concluimos diciendo que todos sabemos de las oportunidades del mercado Chino, pero hay que estudiarlo. Hay que saber cuales son las características de sus poblaciones que son variadas (recuerden que es un continente) y además cual es el comportamiento de este consumidor. Solo así podemos posicionar nuestros productos en el lugaradecuado dentro de China por lo cual requieren o necesitan satisfacer sus necesidades mediante las uvas, estadísticamente el 47 % Perú exporta uva a china a partir desde el año 2005 hasta la actualidad.
A continuación recopilamos información de dichas ciudades de china entre ellas tenemos:
El Núcleo del Sur: Cuyas ciudades más representativas son Guangzhou, Nanning,. Fuertemente influenciadas por HongKong y tienen gustos mas influenciados por occidentes y un gran contacto con países tropicales del sur.
El Núcleo del Centro: Cuyas ciudades más importantes son Shangai, Nanjing, Hefei, Hangzhou, Suzhou. Estas poblaciones son más cosmopolitas, tienen una influencia Europea arraigada , mayor concentración de riqueza local y poseen mayor elegancia.
En cuanto al comportamiento en el consumo deuva de mesa, ellos poseen una mayor diversidad de gustos, con lo cual da cabida para nichos de mercado con diferentes variedades de uva. Mayor expansión de los supermercados por ende las presentaciones son muy importantes y por ultimo un mayor consumo propio de uva (no lo utilizan tanto para regalo)
El Núcleo del Norte: cuyas ciudades mas representativas son Beijing, Tianjing, Jinan, Qingdao,Yantai, Dalian. Estas poblaciones tienen climas mas extremos, existe un impacto fuerte de la capital que es Beijing, una elegancia y riqueza aunque menor que Shangai. Existe una gran intensidad en la expansión urbana, además de una costumbre muy arraigada por el consumo de frutas siempre.
Para este consumidor, la fruta debe de tener mucho gusto, debe dar placer al paladar, tiene que existir mayor...