Push and pull
Páginas: 2 (368 palabras)
Publicado: 22 de julio de 2010
ESTRATEGIA PUSH MARKETING
Fabricantes
(Estrategia hacia los canales de distribución)
Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma escalonada del fabricante alconsumidor.
minorista
mayorista
Consumidor
La estrategia “push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria deldistribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta, o la comunicaciónpersonal, será aquí. Se deben orientar los esfuerzos de comunicación (fundamentalmente promocionales). El medio de marketing más importante sobre las empresas de distribución para que de formasecuencial son las siguientes metas:
Distribuyan nuestros productos; Compren en grandes cantidades; Ubicación preferente en el punto de venta, Los minoristas aconsejen nuestras marcas a los consumidores.La cooperación de los distribuidores, normalmente, no se logra de forma altruista; precisamos de una serie de ofertas que sean atractivas para los intermediarios. Suelen considerarse idóneas, entreotras, las siguientes:
Márgenes brutos comerciales elevados. Productos gratuitos. Participación en la
publicidad del distribuidor. Regalos útiles para el minorista. Material de merchandising.ESTRATEGIA PULL MARKETING
consumidor
(Estrategia hacia el consumidor final)
Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “push”.
minoristaaMayoristas
Fabricante
La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de ventapara forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores...
Fabricantes
(Estrategia hacia los canales de distribución)
Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma escalonada del fabricante alconsumidor.
minorista
mayorista
Consumidor
La estrategia “push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria deldistribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta, o la comunicaciónpersonal, será aquí. Se deben orientar los esfuerzos de comunicación (fundamentalmente promocionales). El medio de marketing más importante sobre las empresas de distribución para que de formasecuencial son las siguientes metas:
Distribuyan nuestros productos; Compren en grandes cantidades; Ubicación preferente en el punto de venta, Los minoristas aconsejen nuestras marcas a los consumidores.La cooperación de los distribuidores, normalmente, no se logra de forma altruista; precisamos de una serie de ofertas que sean atractivas para los intermediarios. Suelen considerarse idóneas, entreotras, las siguientes:
Márgenes brutos comerciales elevados. Productos gratuitos. Participación en la
publicidad del distribuidor. Regalos útiles para el minorista. Material de merchandising.ESTRATEGIA PULL MARKETING
consumidor
(Estrategia hacia el consumidor final)
Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “push”.
minoristaaMayoristas
Fabricante
La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de ventapara forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores...
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