Push And Pull

Dentro de la gran variedad de estrategias de marketing nos encontramos con el Push y Pull, lo que traducido al español es empujar y jalar, para explicar en forma más simple esta estrategia es que seexplicara mediante un ejemplo.
El ejemplo que utilizaremos será el de los celulares.
Los celulares se transforman cada día en un producto de consumo masivo, y para que ello suceda una de lasestrategias de marketing que se utiliza es en el Push y Pull, para este caso consiste en lo siguiente:
Primero nos enfocaremos en la parte Push o empujar, la que consiste en incentivar al distribuidor finalpara que logre la mayor cantidad de ventas de nuestros productos, para ello el fabricante o compañía dueña del producto le propone diferentes beneficios o premios por cumplimiento de metas, estospueden por ejemplo la capacitación de su personal en el ámbito celulares, premios por ventas mensuales, semestrales o anuales, promociones de descuentos si las ventas superan cierto margen. También leofrece a la empresa distribuidora final, principalmente las grandes tiendas una publicidad cooperativa es decir ofrecer los celulares bajo una promoción lo que atrae al cliente a visitar la tienda ycomprar el producto, estrategia por la cual ambos sacan dividendos, también le puede ofrecer tener los productos exclusivos, en ocasiones incluso una pre venta de la novedad.
En la parte Pull o jalar,esta consiste basado en nuestro producto en el ofrecer mediante los puntos de ventas habilitados una gran variedad de promociones adheridas a los celulares, llámese mensajes gratis, internet gratis,bono por las primeras recargas etc. También y en fechas especiales como navidad, día del niño, día de la madre y día del padre se ofrece por cada compra un cupón para participar en premios como viajes,compras gratis y demás. Otro beneficio o gancho que se ofrece para hacer más atractivo el producto es la extensión de la garantía de los equipos, si bien esta se paga por parte del cliente es un...