Push
Páginas: 4 (773 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2014
Universidad Católica de Honduras
Campus Sagrado Corazón de Jesús.
UNICAH – SCJ
Informe: El Sistema Jalar (Push)
Cátedra :
Gestión de la Calidad Total.
Catedrática:
Lic. LourdesCáceres
Alumna:
Anahí Xiomara Reyes (1702199600053)
Sección:
1501
Fecha de Entrega:
Lunes 17 de noviembre del 2014
Introducción.
En los negocios, el comunicador debeseleccionar los canales más efectivos para transmitir su mensaje, pero esta tarea se vuelve cada vez más difícil a medida que la audiencia meta (target) se segmenta. Y todos estos canales se utilizan conla finalidad de generar el conocimiento, preferencia y acción en los consumidores.
Por ello la mezcla de comunicación depende en gran medida de si la organización elige una estrategia push paralograr ventas.
Contenido.
¿Qué es estrategia PUSH?
La estrategia PUSH es el esquema de comercialización de la vieja escuela, la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastarla suela, peinar el territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que llamar, llamar, llamar, hasta que "caiga" uno. Si te dicen que no, vuelve a insistir,calendarízalo nuevamente y, otra vez, vuelve a insistir. Sácale una cita, pídele una referencia.
Aquí entran, por ejemplo, los vendedores de seguros, los que venden enciclopedias, losde tarjetas de crédito, etc.
Ya que cuando las ventas son de PUSH, la demanda no está ahí o existe un exceso de oferta, por lo que, se tiene que salir a vender y ejercer presión para cerrar "al que se deje".
Laestrategia "PUSH" (Estrategia hacia los canales de distribución), es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final.Para que los fabricantes o el canal dirijan su promoción directamente a otros intermediarios de la cadena de distribución.
Fig. 1: Sistema de Jalar
¿En qué consiste la estrategia...
Campus Sagrado Corazón de Jesús.
UNICAH – SCJ
Informe: El Sistema Jalar (Push)
Cátedra :
Gestión de la Calidad Total.
Catedrática:
Lic. LourdesCáceres
Alumna:
Anahí Xiomara Reyes (1702199600053)
Sección:
1501
Fecha de Entrega:
Lunes 17 de noviembre del 2014
Introducción.
En los negocios, el comunicador debeseleccionar los canales más efectivos para transmitir su mensaje, pero esta tarea se vuelve cada vez más difícil a medida que la audiencia meta (target) se segmenta. Y todos estos canales se utilizan conla finalidad de generar el conocimiento, preferencia y acción en los consumidores.
Por ello la mezcla de comunicación depende en gran medida de si la organización elige una estrategia push paralograr ventas.
Contenido.
¿Qué es estrategia PUSH?
La estrategia PUSH es el esquema de comercialización de la vieja escuela, la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastarla suela, peinar el territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que llamar, llamar, llamar, hasta que "caiga" uno. Si te dicen que no, vuelve a insistir,calendarízalo nuevamente y, otra vez, vuelve a insistir. Sácale una cita, pídele una referencia.
Aquí entran, por ejemplo, los vendedores de seguros, los que venden enciclopedias, losde tarjetas de crédito, etc.
Ya que cuando las ventas son de PUSH, la demanda no está ahí o existe un exceso de oferta, por lo que, se tiene que salir a vender y ejercer presión para cerrar "al que se deje".
Laestrategia "PUSH" (Estrategia hacia los canales de distribución), es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final.Para que los fabricantes o el canal dirijan su promoción directamente a otros intermediarios de la cadena de distribución.
Fig. 1: Sistema de Jalar
¿En qué consiste la estrategia...
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