PYME PARA EXPORTAR

Documento de Trabajo #02-18(11)

Cátedra de Iniciativas Empresariales y Empresa Familiar

Series de Economía de la Empresa

Sección de Organización de Empresas de Getafe

Diciembre 2002

Universidad Carlos III de Madrid
Calle Madrid, 123
28903 Getafe (Spain)
Fax (34) 91 624 5707

LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA PEQUEÑA EMPRESA FAMILIAR*

Zulima Fernández1 y María Jesús Nieto2Abstract

Este trabajo estudia la internacionalización de las empresas familiares. A partir del
enfoque de la empresa basado en los recursos, se analiza qué problemas plantea la
propiedad familiar para obtener una cantera de recursos adecuada para sustentar la
salida a los mercados internacionales. A partir de ahí, el contraste empírico confirma la
existencia de una relación negativa entre propiedadfamiliar e internacionalización
medida a través de la actividad exportadora. Igualmente, se confirma cómo la búsqueda
de nuevos recursos, tanto a través de la incorporación de nuevas generaciones a la
dirección como mediante la colaboración con otras empresas (mediante participación
accionarial o alianzas), tiene efectos positivos para la internacionalización de la empresa
familiar.

Palabras clave:Empresa familiar, internacionalización, enfoque de la empresa basada en
los recursos.
1

Sección de Organización de Empresas, Carlos III, C/ Madrid 126 (Getafe), 28903; E-mail:
zulima@emp.uc3m.es
2
Sección de Organización de Empresas, Carlos III, C/ Madrid 126 (Getafe), 28903; E.mail:
mnieto@emp.uc3m.es
* Los autores agradecen la colaboración financiera de Andersen M.B.C., Deloitte & Touche y EBN(Sociedad Española de Banca de Negocios).

1.-Introducción
La internacionalización es la estrategia más compleja que puede abordar cualquier
empresa. Pese a tal dificultad, la creciente globalización de los mercados probablemente la
haga cada vez más necesaria, incluso para las empresas familiares que habitualmente se
han centrado en sus mercados domésticos. Por ello, parece recomendable que sedestinen
esfuerzos crecientes al estudio de las formas de expansión internacional de las empresas
familiares y a cómo mejorarlas.
La estrategia de internacionalización ha sido estudiada en diferentes países por una
serie de trabajos tanto teóricos como empíricos; aunque no ocurre lo mismo con el caso de
la empresa familiar, sobre la que hay pocos estudios disponibles (Gallo y García-Pont,
1996;Okorafo, 1999; Davis y Harveston, 2000); menos aún si nos centramos en la PYME
de propiedad familiar.
En principio, las empresas familiares no parecen muy proclives a crecer, y menos
en los mercados internacionales. La falta de recursos financieros, la inflexibilidad y
resistencia al cambio de los líderes familiares, la diferencia de objetivos, valores y
necesidades entre empresa y familia, junto conlos conflictos entre los sucesores, destacan
entre las razones que explican el limitado crecimiento de estas empresas (Ward, 1998).
Pues bien, muchas de esas dificultades pueden ser incluso mayores si la expansión se
dirige hacia los mercados internacionales, sobre todo en el caso de las empresas familiares
de pequeño tamaño (Gallo y García-Pont, 1996).
La carencia de recursos tan relevantes comolos financieros o las capacidades
directivas se encuentra, pues, entre las causas que constriñen la expansión de las empresas
familiares, junto a problemas sico-sociológicos, culturales y políticos. Este trabajo

1

pretende ocuparse, precisamente, de los problemas que provoca la escasez de recursos cara
a la expansión internacional y de cómo resolverlos.
En efecto, la base de lainternacionalización es la posesión de recursos de distintos
tipos que permitan a la empresa extenderse fuera de las fronteras nacionales (Peng, 2001).
Pues bien, si la empresa familiar está en una mala posición para obtener esos recursos,
sobre todo si su tamaño es reducido, su falta de vocación internacional se entiende mejor.
Por razones similares, si desea invertir esa tendencia deberá buscar cómo hacerse...