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GEsTIón EmPREsARIAL

Roberto Celaya Figueroa

FODA dinámico

s

Análisis para obtener resultados
y conseguir objetivos

i consideramos las Fortalezas de una empresa y cuáles son sus
Oportunidades en el mundo de los negocios, tenemos que loca­
lizar también sus Debilidades internas y, sobre todo, las circuns­
tancias que podrían constituir una Amenaza desde fuera. Estas
cuatro circunstanciasintegran el concepto FODA.

1. Dan a la empresa una ventaja comparativa (Fortalezas).
2. Representan áreas de beneficio potencial (Oportunidades).
3. Son puntos frágiles de la empresa
(Debilidades).
4. Representan áreas potenciales de
ventajas para terceros en detrimento de la empresa (Amenazas).
El producto resultante de este análisis arroja diferente variables en cada
uno de los cuatro aspectosanteriores
que requieren de estrategias, es decir,
acciones y recursos para afianzar las

Foto: © Ruslan Grechka/Dreamstime.com

La actualidad empresarial es clara, una alta competencia, mercados exigentes,
gustos cambiantes, y una incertidumbre constante. En este escenario, la necesidad de tomar decisiones correctas se ve doblemente apremiada ante el hecho
de que los recursos en la empresa sonfinitos. Una herramienta utilizada para
priorizar las acciones empresariales es la del análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
Teóricamente, el FODA es una excelente herramienta de análisis, pero en
la práctica vemos cómo las empresas señalan que no pueden resolver todas las
variables resultantes del mismo. Luego entonces, la experiencia nos lleva a una
versión másestratégica llamada FODA dinámico o FODA del primer cuadrante.

El supuesto sobre el que se basa el
análisis FODA es sencillo, determinar aquellas variables que:

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La idea es ver que cada debilidad siempre
tendrá una fortaleza para la empresa. Las
debilidades también son trabajadas. Y si son
trabajadas se disminuyen las amenazas
ventana de oportunidad
Una ventana de oportunidad es elmomento en el cual todos los factores están a
favor para aprovechar una situación de ventaja, un momento que asegura buenos
resultados. Existen cuatro elementos fundamentales, que son los cuatro ángulos de
una ventana de oportunidad:
1. La situación de ventaja no siempre estará disponible.
2. Conviene trabajar siempre con el tiempo a favor.
3. Requiere de actitud y disponibilidad.
4. No asegura eléxito, pero le da la ocasión de obtenerlo.

Fortalezas, aprovechar las Oportunidades, disminuir
las Debilidades y eliminar las Amenazas.
Hasta aquí todo bien, sólo que en la práctica las
empresas generalmente no tienen los recursos suficientes para trabajar los cuatro cuadrantes, en ese
caso, ¿qué se puede hacer? La respuesta es sen­
cilla: trabajar sólo uno, el que pueda mover al
resto de loscuadrantes. ¿Y cuál es ése? El primero, el de Fortalezas, de ahí el nombre de
FODA dinámico o FODA del primer cuadrante.
La idea es sencilla, determinar aquellas
fortalezas que tenga la empresa y
en virtud de ellas generar oportunidades; de la misma forma estudiar a fondo las debilidades
para encontrar la manera
de convertirlas en fortalezas para la empresa y, en
ese sentido, consolidarla
y asídisminuir las
amenazas.

Foto: © Gary Scott/Dreamstime.com
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Cinco pasos
para implementar
un FODA dinámico
1. Elaborar un análisis que permita
determinar de manera clara y objetiva al menos cinco fortalezas que tenga la empresa. Cuando decimos que
esta determinación debe hacerse de
manera clara y objetiva, es que lo que
se señale debe ser medible y comprobable, a efecto de evaluar si esrealmente una fortaleza percibida objetivamente. Por ejemplo, si alguien dice
que la empresa goza de gran aceptación entre la clientela, deberá tener
algo que soporte esa afirmación, algo
como un estudio de mercado, un análisis de la clientela, un cuadro de realimentaciones, lo que sea que permita
validar la variable sugerida.
2. Establecer cinco debilidades de
igual forma que las fortalezas, es...