Pymes de alto desempeño

V Congreso Pyme – Pymes de alto Desempeño

1. El Diamante de la excelencia.
Estrategia es algo diferente y único
¿Cómo me diferencio y cómo genero valor?
No mida resultados, mida predictores:cosas q anticipan el éxito. Motivación de resultados.
Capacidad de influenciar los vendedores – rapidez de innovación – rapidez de ejecución.
Estrategia es medir antes del hecho. Predictibilidadno resultados.
Información = disparadores de decisión. > ejecución. La información es un detonador de decisiones.
¿Cómo generamos ese patrón de conducta distinto para que ejecuten?
El éxito está enlo no evidente. Medimos y administramos lo evidente. Ventas – rentabilidad – costos… medir el alto desempeño y controlar lo que anticipa el resultado.
¿Cuáles son las cosas no evidentes q no mideshoy y dan tus resultados?
Alinear horizontal es predictivo, horizontal es para cadenas de valor generando cadenas de inclusión y vertical es hacia la gente
Le tiene que enseñar a todos cómo sebaila la macarena
Tres verdes consecutivos es un rojo pq quiere decir que estamos en status quo. Así no, debemos volver a rojo y ejecutar para mejorar.
Lo urgente se va comer a lo importante
El éxitono está en la estrategia sino en la velocidad que se ejecuta sistemáticamente
Claves!! En pág. 78
“El proceso sólo induce velocidad no transforma el negocio”.
Medimos para tomar decisiones no paracontrolar
¿Cuáles son las cosas que me van a influenciar?
La disciplina tarde o temprano vence a la inteligencia de la innovación.

2. Habilidades Directivas – Francisco Villalta
La cultura esla estrategia
Si no me hago parte del problema no voy a ser parte de la solución, y no enfocarse en el problema sino la solución.
La negación de la legitimidad lleva al irrespeto
Responsabilidad– Humildad e integridad. Cumplirlas con disciplina, hay que ser para luego líder.

3. Mauricio Rodríguez Inteligencia Financiera
Gastos fijos que sean fijos, mayor volumen no significa mayor...