Pymes Presentacion

OBJETIVOS DE LA PRESENTACION
1) Determinar si tengo claros mis objetivos profesionales, y si estos están alineados con los objetivos del banco; conozco bien la forma en la que el banco me mira día a día???
2) Algunas herramientas de éxito para Funcionarios BpE y que ya han funcionado (la rueda ya estaba inventada)

HACIA DONDE VOY??? QUE ES LO QUE ESPERAN DE MI???
Esto es lo más importante antesde todo, no podemos empezar si realmente no tenemos claro esto.
a) Donde me veo en 5 años? … Es una pregunta que normalmente te hacen en una entrevista de trabajo; pero es muy importante que nosotros nos la hayamos hecho a conciencia y si realmente estamos en lo que nos gusta hacer para vernos de aquí a 5 años.; aunque suene repetitivo y redundante si realmente no disfrutamos de nuestro trabajono llegaremos lejos.

b) He invertido en mi? Estoy capacitado para en un futuro asumir nuevos retos? … Necesitamos estar actualizados de forma permanente, (maestria, diplomados. Etc) y a esto tenemos que añadir la experiencia que dia a dia ganamos en nuestro trabajo, la suma y resultado de los dos nos indicará en su momento si ya estamos listos para ligas mayores.

c) Hmmm yo ya se lo anterior ysoy muy bueno, porque el banco no se ha dado cuenta????... Vamos a comparar al banco con un Transformer Super Optimus Prime Azul y que se ensambla de varias piezas, como todos saben los Transformers son de alta ciencia y tecnología , y ellos están acostumbrados a siempre ganar, se imaginan a este Super Optimus Prime en plena batalla y que derrepente detecte que se está moviendo lentamente, alanalizar que pasa detecta a una pieza de color rojo y que no sigue sus directrices; que creen que haría?; pero aquí también puede estar ocurriendo otra situación, a lo mejor la pieza es buena pero es nueva y está tratando de llamar la atención y piensa que está haciendo las cosas bien, y si no tenemos cuidado, el Super Transformer evalua resultados de todas sus piezas, probablemente nos cambie; estepequeño ejemplo nos lleva a reflexionar si realmente conocemos como es que el Banco nos mira y nos mide, conocemos nuestra planilla de desempeño? Conocemos nuestros roles y funciones? Tenemos claro cuales son nuestro principales indicadores?..
Expuesto esto podemos pasar a darles algunas herramientas y tips que les ayude a ser mejores en su trabajo.


EL TRIANGULO DEL ÉXITO

Como dije anteriormenteno vamos a inventar la rueda, y vamos a desarrollar algunas herramientas y tips aplicando este modelo.
Este modelo de resultados y ventas exitosas nos dice que para realizar un buen trabajo tenemos que conocer, entender, saber bien, dominar, etc. , 3 puntos, Uno Mismo, El Mercado, El Producto.

A) CONOCERSE UNO MISMO ,
Ya lo tocamos en la introducción de la presentación, y como les dije es lomás importante, y aquí creo que todos nos sentimos en la capacidad de ser los mejores!!!
B) CONOCER EL MERCADO .
Cual es nuestro mercado?, alguien me puede contestar esta pregunta???
Esto es MUY IMPORTANTE, nuestro mercado es nuestra cartera de clientes, y no debemos distraer tiempo en otra cosa.
Y realmente que es lo que FINALMENTE espera el banco de una cartera de clientes?, alguien puederesponder???
El resultado final que el banco espera es RENTABILIDAD, y lograr la mejor RENTABILIDAD es la suma de éxito en varios frentes. Y para lograr una buena Rentabilidad hay que hacer buenas colocaciones pero también cuidar nuestras Provisiones, las dos son IGUAL DE IMPORTANTES.
Cual es la principal herramienta para conocer a mis clientes? Hacia cuales debo priorizar mi atención en ventas? A cualesdebo vigilar para que no se caigan?
EL FILE DE GESTION
Esta es la mejor herramienta para conocer a mis clientes, haciendo de ella nuestra amiga, vamos a hacer mas llevadera todas las tareas que busca la efectividad comercial.
Adecuado Manejo de cuadrantes.- Si dominamos bien este tema vamos a planificar productivamente cada dia, ya que aquí podemos determinar a que clientes debemos visitar,...