Pymes y coaching

Muchas PYMES nacen y se desarrollan a partir de un producto: el panadero monta una cadena de pastelerías, el constructor una constructora o el sastre monta unas tiendas de ropa. Siexaminamos las empresas familiares muchas empezaron y siguen así.
Existe un ejercicio que no se hace porque dá miedo: qué productos habría que quitar, qué productos habría queañadir, qué clientes son rentables, como enfocarse en los más rentables, cómo es nuestra imagen, qué querríamos cambiar en ella, etc. O sea, revisar y actualizar nuestro posicionamiento demercado, y con ello nuestras inversiones, nuestras actividades y nuestra organización.
¿Cómo afectan Internet y las redes sociales al posicionamiento?
De entrada podemos no estar.La PYME puede ser ignorada totalmente, con lo cual, y según el sector, perdemos entre el 8 y el 25% de la ventas, imagen, influencia, y mucho más si medimos los márgenes en vez delas ventas, pues en Internet no hay tantos intermediarios como en la vida real.
Pero, ¿es verdad que si no estamos no tenemos imagen? ciertamente cada vez menos. El hecho de queestemos en Internet y las redes sociales da una imagen de nosotros por sí misma, una imagen conservadora, antigua, apolillada, o sea que no estando ya tenemos una etiqueta entre parte delos clientes potenciales, los que sí que miran, cada vez mayor número…
O sea, que no se puede no estar.
Pero si estamos hay que poner recursos, no vale con la página Web… Hay quehablar por Internet, relacionarnos con los consumidores, actualizar contenidos, pedir opiniones, gastar una parte del presupuesto de publicidad, etc, y cada vez más es rentablehacerlo en un porcentaje mayor al que correspondería por ventas puras ¿por qué? porque hay muchos más que no compran por Internet, pero sí se informan, están en las redes sociales, etc