Pymes y su exportacion

¿Cómo pueden las PYMES insertarse en las Cadenas Globales de Valor a partir de la Integración Productiva?

LA PERSPECTIVA DESDE PACPYMES
Seminario de Integración Productiva Secretaría del Mercosur, 15 y 16 de Julio de 2009

Cooperación UNIÓN EUROPEA URUGUAY

Temas
Competitividad - Cadenas Globales de Valor p PACPYMES
Promoción de Clusters Articulación de Redes Empresariales Mejora de laGestión e Internacionalización de PYMES
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Una posible definición de competitividad
“nuestra capacidad de producir bienes y nuestra servicios que superen la prueba de la p , competencia internacional, mientras nuestros ciudadanos gozan de un nivel de vida creciente y sostenible”

CooperaciónUNIÓN EUROPEA URUGUAY

Cadena de Valor
La cadena de valor describe el rango completo de actividades requeridas para llevar un producto o servicio desde su concepción, a q p p p , través de diferentes fases de producción (incluyendo una combinación de transformaciones físicas y la incorporación de varios productos y servicios), entrega a consumidores finales y disposición final luego de su uso(Kaplinsky)
PRODUCCIÓN DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS -Logística interna -Transformación -Insumos - Packaging -Etc -Etc. CONSUMO / RECICLAJE

MARKETING

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Cadena Global de Valor
A partir de los ´70 y ´80: p
Consumidores más exigentes en cuanto a variedad, innovación y calidad de losproductos Concentración en pocas manos de retailers en el mundo desarrollado (“compradores globales poderosos”) poderosos ) Reducción de la protección comercial a nivel internacional EN RESPUESTA: Empresas más especializadas
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¿Qué Implica esa Especialización?
Abandonan las actividades de baja renta ybaja especialización. especialización La especialización atraviesa fronteras , q nacionales, dado que las economías de escala se vuelven más importantes las cadenas de valor se vuelven cada vez más GLOBALES Disyuntiva de quienes venden commodities a los consumidores finales:
Consumidores más exigentes Sistemas d producción crecientemente de Si t d ió i t t diversificados y geográficamenteextendidos

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Gobernanza de la Cadena Global de Valor
La respuesta:
La cadena productiva debe ser coordinada para permitir satisfacer las necesidades diferenciadas del p consumidor a través de sistemas de producción complejos y desarticulados.

Emergen tres grandes temas:
L di ti ió entre cadenas“b d ” La distinción t “buyer d i driven” y “producer driven” g Las diferentes formas de gobernanza de las cadenas globales de valor El rol de los estándares
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PRODUCER DRIVEN:

BUYERDRIVEN:

Gereffi, 2005

Modos de Gobernanza
Además de las opciones de integración p g vertical y de usar el mercado “spot” aparece una tercera vía: “CADENAS DE VALOR RELACIONALES”:
DESARROLLAR ALIANZAS DE LARGO PLAZO, VINCULANTES, DE ALTA CONFIANZA CON PROVEEDORES (Y CLIENTES) CLAVES, QUE PROTEGEN A LA EMPRESA DEL COMPORTAMIENTO OPORTUNISTA
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Rol del Coordinador de la Cadena en la Gestión de la Cadena de Suministros
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Analizar la naturaleza de la cadena de suministro de la empresa Identificar proveedores (clientes) clave , y racionalizar suministro (ventas) en torno a ellos, reduciendo el número a través de la focalización en socios confiables Establecer estándares d...