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Universidad Pública de El Alto
Carrera Administración de Empresas

ANÁLISIS DEL MERCADO
OBJETIVOS Y METODOLOGÍA
Objetivo general:
Determinar la demanda existente de “Chamarras de Cuero” para varones y
mujeres, en las zonas Villa Dolores y Sopocachi de las ciudades de El Alto y La
Paz respectivamente.
Objetivos Específicos:
 ¿Cuántas personas estarían dispuestas a comprar el producto? ¿A qué nivel socio-económico pertenecen las personas que comprarían el
producto?
 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?
 ¿Qué tipo de servicios y atención desean

las personas; a la hora de

comprar un producto de este tipo?
Metodología:
El trabajo de investigación será de carácter descriptivo y para realizar el trabajo de
investigación de forma ordenada y alcanzar losobjetivos planteados; el mismo se
iniciará con la revisión del material teórico existente referido a la demanda de
chamarras de cuero en nuestro país. La técnica de investigación utilizada para la
investigación de mercado del plan de negocio presentado es la observación
directa, se utilizó como instrumento el cuestionario para la recolección de datos de
primera fuente.
ANÁLISIS DEL MERCADO
Enla actualidad en nuestro país la economía se comporta de manera fluctuante, lo
cual favorece a la creación de nuevas empresas, tal es el caso de las ciudades de
El Alto y La Paz.
Partiendo inicialmente de un análisis de la economía del país podemos decir que
está en una situación de crecimiento, del cual al mercado objetivo que se pretende
Plan de Negocios
Empresa” Cuero Fino Ltda.”Universidad Pública de El Alto
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llegar está compuesto por mujeres y varones de distintas edades, que vivan en la
ciudad de El Alto y La Paz.
A partir del 2004 se inicia el crecimiento de la inversión en la ciudad de El Alto
principalmente en el incremento de la industria y el comercio en la misma, en
cambio en la ciudad de La Paz el aumento administrativo esmuy fuerte ya que se
refleja en el incremento de la banca y servicios respectivamente.
Debido a la creciente población en ambas ciudades se han convertido en un
potencial mercado para muchos productos. Siendo sociedades de mucho
consumo, reflejado en el crecimiento de sus avenidas con centros comerciales, de
servicios y de diversión.
En el 2009, el Producto Interno Bruto (PIB) de la economíadel Estado
Plurinacional de Bolivia creció un 3,4% siendo las actividades de mayor
crecimiento la construcción (10,8%), los minerales metálicos y no metálicos
(9,9%), los servicios de la administración pública (6,5%) y la manufactura un
(1,8%).
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Las empresas que representan competencia en el rubro son: empresas que se
desenvuelvan en el rubro como ser las empresasque producen chamarras de
cuero, entre las más destacadas muchas de estas son empresas nacionales y
extranjeras; entre las cuales se puede destacar a “Cuero Bol Ltda.”, “Cueros Allen
SRL”, “Cuero Luz S.A.” entre otras.
DEFINICIÓN DE CLIENTES O DE MERCADO OBJETIVO
Para la definición de los clientes y/o mercado objetivo que podrían adquirir los
productos que la empresa “CUERO FINO Ltda.” deseaproducir, se deberá
adoptar el concepto de marketing selectivo, referido a la identificación de un
segmento de mercado que este influenciado por las tendencias de la moda, la
misma que está conformada por personas de distintas edades.
Plan de Negocios
Empresa” Cuero Fino Ltda.”

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Para segmentar el mercado, seconsideraran tres criterios; el primero será la
segmentación geográfica, demográfica y psicografica.
CRITERIO 1: SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Al analizar el contexto en el cual la empresa desempeña sus actividades en la
ciudad de El Alto del departamento de La Paz los mercados más atrayentes para
la empresa son los mercados de las ciudades de El Alto y La Paz específicamente
las zonas de Villa Dolores y...