Pymes

FRACASO DE LA P Y M EMPRESA

POR QUE FRACASAN LAS PYMES?

Son muchos nuevos negocios que nacen cada año. Los estudios especializados en el tema indican que sólo la mitad alcanza a sobrevivir durante dieciocho meses. De acuerdo a las estadísticas, una de cada cinco nuevas empresas consigue llegar a los diez años. Estas cifras se repiten incansablemente. La realidad es que el concepto defracaso es muy elástico; muchos propietarios terminan sus negocios por gran cantidad de razones: pasan a ganar más dinero en otras actividades, se aburren, venden su negocio a terceros o, simplemente, se retiran.

Cantidad de pequeñas empresas se ven en problemas año tras año; esto es normal porque no es fácil levantar un negocio de la noche a la mañana: se requiere gran esfuerzo y enorme dedicación.Como cada situación es totalmente diferente, el empresario que se inicia tiene que entender que sus primeros años de actividades son una forma de ganar experiencia. Cada una de las nuevas situaciones debe ser aprendida. Toda actividad comercial o industrial tiene una buena dosis de riesgo y no existe actividad que no tenga riesgo e incertidumbre.

Básicamente, los nuevos negocios que se inicianfracasan por las siguientes razones:

1. Falta de experiencia. Conocer a la perfección la actividad comercial que se pretende desarrollar es indispensable y muchos emprendedores se entusiasman con alguna idea. Antes de invertir en ella deben empaparse de todos los aspectos de la misma, una buena forma es trabajar por algún tiempo en una empresa que desarrolle la actividad comercial que quieren“clonar”, de este modo se gana experiencia sin invertir dinero.

2. No se tiene una estrategia de mercadeo. Producir algo o tener un inventario para la venta es una parte del negocio. Lo más importante es tener una estrategia y tácticas muy bien definidas de la forma de llegar al mercado. Es impresionante ver la cantidad de negocios que no se preocupan en absoluto del marketing o mercadeo; esperanque los clientes lleguen, sin hacer el más mínimo esfuerzo o inversión.

3. Optimismo exagerado. Hasta hace pocos años la oferta de toda clase de productos y servicios era limitada. Esto ha cambiado radicalmente. Toda nueva empresa debe investigar el mercado al que pretenden ingresar, estudiar los competidores y hacer anticipadamente predicciones y objetivos de sus ventas.

4. Tiempo depreparación. Antes de comenzar a recibir el dinero de los clientes se requiere completar muchas actividades. Este período que precede a la operación de una empresa debe estar muy bien calculado, cualquier atraso significa pérdidas y eventualmente desprestigio, antes de comenzar.

5. Carencia de capital de trabajo. Los requerimientos de capital de trabajo deben hacerse por medio de un presupuesto. Esmuy raro el negocio que los hace; un pronóstico bien preparado del flujo de efectivo ayuda a decidir cuánto y cuándo se necesitará.

6. Costos iniciales altos. Los nuevos negocios deben ser sobrios y medidos. No hay que gastar mucho ni demasiado pronto en instalaciones, accesorios y equipo. Los que han trabajado en grandes negocios a menudo empiezan con estándares extravagantemente altos. Esperantener a la mano una computadora de última generación, un escritorio de caoba, dos o tres líneas telefónicas y sentarse desde el principio en una oficina estilo ejecutivo. Estos gastos generales se deben distribuir a lo largo de la venta del producto/servicio, ya que se puede perder la ventaja competitiva si es demasiado ambicioso.

7. Consecuencias de un crecimiento temprano. Muchosemprendedores piensan que sus problemas han terminado una vez que los clientes empiezan a llegar, pero quizá aquéllos apenas han empezado. Un negocio cambia con mucha rapidez de forma y de tamaño en sus comienzos.  A medida que aumentan las ventas, se necesitan sumas de dinero cada vez más grandes para alimentar ese crecimiento y se corre el peligro de vender en exceso, es decir, de crecer con mayor...