Pymes

ESTRATEGIAS PARA PYMES

Es un hecho que la competencia en el mercado es feroz, pero la buena noticia es que sí es posible hacer la distinción del resto de la oferta para que tu producto o servicio crezca, se posicione y llegue a ser tan solicitado como los grandes. Los expertos nos revelan los puntos básicos que debes considerar.  
Ana Paula Hernández ( )
la  extracción y venta de petróleocrudo en México representa en promedio 8% del Producto Interno Bruto (PIB), cifra que por más significativa que sea, no se compara con 40% del PIB que aportan los tres millones de empresas que tienen lugar en nuestro país. Más de 90% del total de las empresas mexicanas son micro, pequeñas y medianas (Mipymes), las cuales generan más de 70% de las fuentes de trabajo y protagonizan la difícil batallade la comercialización.

A diario, millones de empresarios compiten para que sus productos y servicios destaquen de entre sus similares, buscando la forma de posicionarse de mejor manera en su mercado objetivo. ¿Cómo hacer para que los consumidores elijan nuestros productos frente a la competencia?.
EL ABC PARA HACER LA DIFERENCIA· Rompe el paradigma de "gastar" en una asesoría en marketing.Esto puede convertirse en una inversión que funciona con base en el crecimiento· Acercarse al mercado no tiene por qué ser caro, sólo implica conocerlo desde la calle, preguntando a los clientes qué les gusta y qué no.· Siempre hay forma de adquirir conocimientos recurriendo a la lectura y programas especializados o regresando a las aulas.· No pierdas de vista los principios básicos de lamercadotecnia. Ya sea por medio de las "P" (plaza, promoción, precio y producto) o las "C" (comunicación, cliente, costo y conveniencia), los conceptos siguen vigentes.

La clave para justificar los costos está en comunicar por qué tu producto tiene ese precio.

Comienza por definir la esencia

A solicitud de un buen número de lectoras deseosas por descubrir la fórmula ideal para hacer que susproductos se diferencien del resto y sean adquiridos por los consumidores, nos dimos a la tarea de investigar a qué debían poner mayor atención las pequeñas empresarias.

¿Al precio de sus productos o servicios? ¿A la imagen? ¿A la calidad? ¿A su estrategia de comercialización?

Los expertos aseguran que todo lo anterior es vital. "No hay una fórmula secreta ni un elemento más importante que otro,sólo principios que hay que realizar para concretar en acciones", afirma Raúl Hernández y Mendoza, consultor de empresas especialista en marketing.

"Lo primero es definir la identidad del producto o servicio, para lo cual hay que partir de su esencia", asegura Raúl Hernández. "Existen muchos empresarios que desde un inicio no se preocupan por la identidad de su producto y prefieren darleimportancia a  contratar talentos o a buscar fuentes de capital, cuando el éxito tiene mucho que ver con su identidad, con el producto en sí", comenta Orly Manjarrez, académica del Área de Especialización en Pymes, de la Escuela de Administración, de la Universidad La Salle.

Luis Rodríguez, consultor de empresas, coincide en el punto: "Primero hay que hacer al niño y después saber cómo le vas aponer. Es decir, primero tengo que definir la personalidad de mi producto para después saber qué quiero comunicar de él y cómo voy a venderlo".

"Antes, los productos de las Pymes tomaban su identidad a lo largo de los años, como los famosos 'Cázares', que tienen un nombre derivado del apellido de sus dueños y carecen de un empaque llamativo, pero después de 30 años se convirtieron en una marcareconocida. Hoy, los empresarios no pueden esperar tantos años a que sus productos tomen una identidad. Esa hay que planearla de origen", asegura Raúl Hernández.
COCINA MESTIZA, EJEMPLO DE EXITO"Dos puntos que han sido muy importantes para el buen posicionamiento de nuestros productos han sido la imagen y la calidad", afirma Victoria García, socia fundadora de Cocina Mestiza, empresa gourmet con 15...