pymes


PROGRAMA APOYO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA – APOMIPE
ESTRATEGIA POR COMPONENTE

1 Estrategia para la implementación del objetivo especifico 1









Antes de presentar el proceso de construcción de redes, cabe mencionar que esta estrategia de construcción de redes es considerada como un medio para aportar al logro de la finalidad del proyecto.

Como se ha mencionado en elcapítulo 9 sobre la lógica de intervención, la selección de redes/conglomerados será realizada mediante la aplicación de los criterios predefinidos



SECUENCIA: PROCESO HACIA LA SOSTENIBILIDAD DE UNA RED

Situación de partida: Pequeñas empresas aisladas con potencial











Paso 1: Se inicia la articulación entre MIPE’s para conformar una red.Paso 2: Continuación e implementación de proyectos estratégicos y acuerdos de negocios.















PASO 3: La red tiene vida propia.













La propuesta plantea aplicar 5 categorías de Indicadores de resultados para las empresas/productores.

1) Empleo: Calidad y evolución ( especificando por género)
2) Ingresos de la MIPE (por género)
3)Inversiones realizadas por la MIPE
4) Ampliación de mercado.
5) Acceso a Servicios.

Los indicadores serán identificados y valorados (metas anuales) en forma participativa (lo cual implica la recolección de las hipótesis de impacto de los propios miembros de la red) y por lo tanto los indicadores mencionados más abajo son referenciales.

El proyecto prevé iniciar desde el primer año la construcciónde redes.
Luego de analizar las cadenas, conglomerados y territorios, se desarrollan las unidades de articulación regionales, se capacita articuladores (incluso existe la ventaja que ya MINKA ha capacitado más de cien articuladores en las zonas de influencia del proyecto) y se inicia inmediatamente – en los primeros 6 meses - la formación de redes.




Cronograma

Actividad
Mes 1
Mes 2Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Organizar Unidad Coordinación Nacional
x
x




Organizar Unidad de Articulación Regional


x
x


Formar Articuladores



x
x

Construir Redes





x


Orientaciones operativas:
(serán precisadas con el equipo durante la elaboración del POA 2005)

La existencia de liderazgo empresarial es pre- requisito
El perfil y rol del articulador(al nivel regional y local) tiene que ser muy claro para todos los actores involucrados.
Necesidad de visualizar inequidad en la cadena, medir ¿quien gana?
Fomentar mecanismos de arbitraje (respecto de los contratos de alianza, en particular vertical)
Apuntar a mercados locales y no solos a mercados nacionales y de exportación

Es importante partir de sensibilizar, “vender la idea dearticularse” a los empresarios de las MIPES, autoridades e instituciones del entorno. Se partirá posiblemente de pre-redes Identificando claramente oportunidades de negocios que motiven la participación de los empresarios de las MIPES y otros agentes de las cadenas productivas y actores del entorno. Un aspecto importante será la existencia de liderazgos en estos conglomerados.

Un claro énfasis se daráal enfoque de mercado, no solamente fuera del territorio, sino también en el territorio mismo. Identificando la demanda potencial de los productos a impulsar.

Seleccionar a las MIPES cuyo tamaño de unidad productiva y nivel tecnológico sea más o menos homogéneo, que tengan apertura para intercambio de experiencias, espíritu de innovación, voluntad de participar que se evidencia en unaaportación financiera para la implementación de acciones conjuntas entre MIPES. Cercanía geográfica, en el caso urbano es mejor un número pequeño de MIPES que posibilite decisiones en la gestión del grupo rápidas y en redes rurales el número puede ser flexible puesto que su articulación es fundamentalmente vertical.

El rol y el perfil del articulador es clave y sobre esto se debe precisar al nivel...