pymes

Internacionalización de una PYME catalana

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Resumen

El siguiente proyecto, titulado “Internacionalización de una pyme catalana”, explica desde
diferentes puntos de vista lo que significa el fenómeno de la internacionalización para las
empresas así como para sus trabajadores. Se ha intentado que el trabajo sea lo más
genérico posible para que pueda ser aplicado al mayornúmero de empresas.
El proyecto consta de 3 grandes partes. La primera es una explicación de porqué las
empresas se internacionalizan. Se explicarán las ventajas y los inconvenientes que supone
este fenómeno. En la segunda parte se explicarán diferentes estrategias que las empresas
deben tener claras a la hora de aventurarse a los mercados exteriores. También se
detallará el proceso lógico quesiguen la mayoría de empresas para introducirse en estos
nuevos mercados. Este proceso empieza con las exportaciones, más tarde con
colaboraciones con empresas ya instaladas en ese mercado y finalmente con la inversión
directa en el exterior. La tercera gran parte sería la definición de un proyecto de inversión
directa en el exterior. En este apartado se detallará todo el procesocronológico por el que
debe pasar la empresa para implantarse físicamente en el nuevo mercado. Para entender
mejor lo que supone el proceso de inversión directa en el exterior, se incluye un apartado
de lo que sería la valoración económica del proyecto así como la valoración temporal.
Finalmente se incluye un apartado que trata sobre un tema tan importante como son las
personas en los procesosde internacionalización. Se explicarán las claves y los aspectos
que hay que tener en cuenta a nivel de capital humano para que la internacionalización
triunfe.

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Memoria

Sumario
RESUMEN ___________________________________________________1
SUMARIO ____________________________________________________2
1.

GLOSARIO _______________________________________________5

2.PREFACIO _______________________________________________7
2.1. Origen del proyecto ....................................................................................... 7
2.2. Motivación ...................................................................................................... 7

3.

INTRODUCCIÓN __________________________________________9
3.1. Objetivo del proyecto..................................................................................... 9
3.2. Alcance del proyecto ..................................................................................... 9

4.

ENTORNO COMPETITIVO__________________________________11
4.1. Tendencias del entorno competitivo............................................................ 11
4.2. Tendencias de losprocesos de internacionalización .................................. 12
4.3. Ventajas de la internacionalización ............................................................. 15
4.3.1.
4.3.2.
4.3.3.
4.3.4.
4.3.5.

5.

Servir nuevos clientes y acceder a nuevos mercados .....................................16
Servir clientes actuales en los nuevos mercados y defender las relacionesexistentes.........................................................................................................17
Acceder a nuevas fuentes de conocimiento ....................................................17
Identificar nuevos competidores y competir más eficazmente ........................18
Globalizar estructuras de costes.....................................................................19

ENTRADA EN EL MERCADO EXTERIOR _____________________22
5.1. Elección del producto para el mercado internacional ................................. 22
5.2. Selección sistemática de mercados en el extranjero .................................. 24
5.3. Los modos de entrada de un proceso de internacionalización ................... 26
5.3.1.
5.3.2.
5.3.3.

La exportación....