Pymes

1. Aprende de los mejores
Si vas a hacer algo, primero fíjate en cómo lo hacen aquellos que consiguen resultados, invierte en aprender de los que saben y aplica lo aprendido cada día.
Ésa es probablemente una de las estrategias más rentables. En Recursos Para Pymes se invierte cada mes una buena parte de los ingresos y tiempo en aprender algo más sobre Marketing, Negocio en Internet,Gestión... pocas inversiones dan resultados tan rentables como ésta.

Una de las lecciones fundamentales es que aunque uno crea que lo sabe prácticamente todo y lo hace bastante bien en algo, siempre se puede aprender más.

Gracias a Internet y las nuevas tecnologías esto es más fácil ahora que hace diez años, sin embargo, sí es cierto que dada la saturación de información poco relevante (odirectamente inútil) es conveniente fijarse bien en la fuente y en si parece conocer realmente de lo que habla.

Este portal es buen lugar donde encontrar dicha información, de hecho por ejemplo puede ver consejos prácticos para aumentar sus ventas o bien cómo mejorar su marketing on-line.

2. ¿Espera recibir algo de sus clientes? Entonces dé primero
Muchas pequeñas empresas plantean sus ventascomo un salto de fe con riesgo que tiene que dar el cliente. Mirado fríamente el planteamiento de muchas pymes a la hora de vender es:

"No me conoces de nada, no tienes ni idea de si mi producto realmente te va a proporcionar un beneficio, pero si quieres saberlo salta a ciegas y dame ese dinero que tanto te cuesta ganar, entonces yo te proporcionaré mi producto y ya podrás ver si era lo quebuscabas o no".

Puede parecer exagerado, pero ese enfoque es el más habitual. Muchas empresas esperan que sus posibles clientes estén dispuestos a saltar con los ojos cerrados y sin que les conozcan de nada, sin haber demostrado nada de lo que pueden hacer por ellos y sin ofrecer una seguridad a prueba de errores.

Hoy día un cliente, con tantas opciones y competencia como existe en casi todoslos sectores, ya no tiene necesidad de realizar ningún "salto de fe".

Si somos tacaños dando pruebas y mostrando sin riesgo los beneficios de lo que hacemos, nuestros clientes también serán tacaños a la hora de comprarnos (y con razón).

Se puede aprender mucho de las empresas de software y su estrategia de ofrecer versiones de demostración. Por ejemplo, uno puede ver en primera persona siel nuevo Windows Vista o Microsoft Office le convienen y son lo que busca.

Toda empresa, no importa el sector, puede tomar buena nota y ver cómo puede hacer algo parecido con lo que venden.

3. Si se quieren resultados se han de tomar riesgos.
Si uno quiere conseguir objetivos mayores que los que ha estado obteniendo hasta ahora necesariamente debe tomar riesgos mayores a los que haafrontado hasta ese momento.

Se puede hablar largo y tendido del riesgo y la empresa, pero es cuestión de remitirse a un hecho práctico. Nadie ha conseguido más resultados sin arriesgar un poco más (siempre sabiendo lo que hacía) y sin invertir un poco más (siempre con cabeza).

4. Las cosas nunca salen como estaban previstas
A veces te llevas agradables sorpresas inesperadas perohabitualmente lo que ocurre es que lo que creías que iba a dar resultados notables, luego no es para tanto. Al principio puede ser desalentador, luego te das cuenta de que es así como funcionan las cosas (y es así para todos).

Nada suele funcionar la primera vez que se hace, pero eso suele ser un excelente punto de partida para aprender y mejorar. Por eso la principal lección práctica aprendida esplantearse las cosas como la casilla de salida y a partir de ahí buscar como ir mejorando continuamente.

5. El negocio de una empresa no es vender.
Uno no está en el negocio de vender cosas, sino en el de solucionar problemas a los clientes. Ésa es la única filosofía válida. La de vender por encima de todo suele ser desastrosa.

No importa si soy un librero, un abogado o un ingeniero, yo no...