Pymes

PYMES
(Las cuotas y la valoración de rendimiento)
En este capítulo el autor trata de que el gerente fije normas de rendimiento de cada vendedor y con este le sea más fácil de identificar a lascuotas de valoración obviamente dependiendo cada situación que se presente.
En estos sistemas de evaluación se puede identificar que área o vendedor necesita una corrección y esto se puede identificarantes de que pase algo gravea algunas de las razones que debemos seguir son:
Cuotas de productos.
Razón gastos a ventas
Margen bruto sobre pedido.
Participación en el mercado.
Ventas contrapotencial.
Visitas hechas.
Frecuencias de las visitas.
Razón de pedidos a visitas.
Tamaño medio de pedido.
Razón de pedidos nuevos a pedidos de repetición.
Resituación sobre la inversión.Evaluación permanente.
Estos sistemas por lo regular se realizan cada mes o cada tres meses y a pesar de q son muy efectivos son para mí un arma de doble filo ya q se le establece una cuota o un margen deutilidad al vendedor pero los buenos vendedores llagas a esta meta fijada antes que todos los demás y ya no siguen prediciendo mas ventas.
Por otra parte este sistema debe alertar al gerente puntos dondeen un futuro se puedan presentar problemas.
También estos ayudan a saber que grupos son los que producen más y así se les estimula a que sigan produciendo mas. Un buen sistema indicara en donde esprobable que los esfuerzos del gerente produzcan mayores mejoras.
En resumen de lo visto dirigir y supervigilar a una fuerza vendedora se logra normalmente mediante el uso de diversas cuotas yrevisión periódicas del rendimiento.

(Como dirigir la fuerza de ventas para vender a clientes claves)
Este capítulo habla de cómo usar una estrategia programada para mejorar notablemente las ventas y lasutilidades y como un gerente influye en la publicidad de ventas y del mismo producto.
Muchos de estos problemas es que los vendedores no se sienten merecidos de los productos que se les...