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10 tips de oro para negocios PYMES LATA

Los modelos tradicionales de venta se vieron forzados a cambiar estrategias bajo la amenaza, de no hacerlo, de tener una inminente reducción en la participación de mercado y de seguir así y en caso de no adaptarse al cambio, podrían quedar eliminados en el mapa de las competencias.


La ecuación conformada por: la creación de un producto o servicio,la asignación a dicho producto o servicio de un valor económico frente a la competencia, la distribución a través de algún punto de venta o de casa en casa y el de, en la medida de lo posible, la realización de esfuerzos publicitarios quedó en el pasado. Fue la era de las 4 P´s (Producto, Precio, Plaza y Promoción).


Después se dio inicio a la aplicación en los negocios de la frase “piensaglobalmente, aplica localmente” que llegó a convertirse, de manera oportunista, en el concepto llamado “glocal”. La difusión de este concepto, si bien se dio a conocer a través de innumerables conferencias, congresos, libros tipo Best Seller y clases en las universidades de toda Latinoamérica, la verdad es que fueron muy pocos los que comprendieron el enunciado y menos quienes lo llevaron a lapráctica.


La realidad era, y en muchos casos sigue siendo, que la gran mayoría de los empresarios no estaban preparados para la globalización y esto se debió a un hecho muy simple: eran comerciantes y no verdaderos empresarios; que durante el tiempo en que sus mercados estuvieron cerrados a la competencia externa, no tuvieron la necesidad de conocer más de lo que estaba en su inmediato alrededor; noeran profesionales y sus negocios no estaban profesionalizados. Vivían bajo la premisa de: “mi producto o servicio es de buena calidad y es accesible en precio por lo que la gente viene a comprarme sin que yo deba invertir dinero ni en actividades fuera de lo operativo”. Era la época del “menor esfuerzo”.


Ahora, a más de 15 años de haberse generado el cambio en toda la región, se haceindispensable tener las herramientas -y la disposición- correctas para competir en los mercados tanto locales como globales sin importar el tamaño del negocio. Internet ha pulverizado todos los paradigmas respecto a la distribución in situ y la interacción con los nuevos grupos sociales a través de las redes de dichas comunidades. La red global es más que una realidad que ha cambiado todo pensamiento yplaneación estratégica.


Es por ello que he desarrollado estos 10 tips de oro esperando sean de utilidad para aquellos que han incursionado en el mundo de los negocios y que se ven superados por el angustioso día a día de las ventas.


Tip 1. Conozca los cambios Macro
Los cambios Macro son aquellos que factores que intervienen en el desarrollo de la humanidad y contribuyen de maneraenfática al crecimiento de todos los mercados. Los mercados son las áreas de oportunidad para que una empresa, sus marcas y los negocios de cada una de éstas, generen un intercambio dinámico con la sociedad en donde participa. Los cambios Macro atañen igualmente a las grandes como a las pequeñas empresas.


Le recomiendo hacer una consulta exhaustiva y ante todo, en los libros que hablan del tema o enlos medios de su localidad como los periódicos de finanzas y negocios así como en las revistas especializadas de su sector empresarial. Muchas páginas en Internet abordan estos temas desde su especialidad, aunque los sitios de los grandes organismos mundiales, muchas veces tienen la información sobre las actividades del sector y sus programas que seguramente, estarán a su disposición sin costoalguno. Los sitios de la UNESCO y la ONU son ejemplo de ello.


No hay un límite en la cantidad de factores Macro pero se puede comenzar haciendo una evaluación con los más comunes.


Los cuatro cambios más comunes del modelo Macro:
La tecnología: sus cambios por ejemplo, van observados en casi todos los ambientes empresariales a través de artículos que las mismas empresas gestoras de...