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INTRODUCCIÓN:

Antes de comenzar el trabajo de planificación de una estrategia Publicitaria, debemos dejar en claro, que un proyecto completo y bien estructurado se divide o incluye la realización de CUATRO estrategias:
1. Estrategia de Marketing.
2. Estrategia de Comunicación.
3. Estrategia de Creativa.
4. Estrategia de Medios.

A continuación se detallan cada una de lasestrategias, en orden cronológico de realización y aplicación.

PAUTA ESTRATEGIA DE MARKETING

1. Historia y desarrollo del mercado
2. Desarrollo de la última época del mercado.
Esto se refiere ya sea al mercado internacional, comercio mundial y/o mercado interno dependiendo de la empresa que se trabaje. Esto comprende a los principales últimos años en los que se han visto enfrentados loscompetidores de este mercado y que ha ocurrido en ellos.
3. Tendencias actuales del mercado.
Este punto nos sirve para ver:
- Hacia donde se orienta el mercado el cual se está trabajando.
- Que se puede rescatar de este, que beneficios y/o desventajas
- Cuanto tiempo lleva el mercado trabajando y que se pronostica
- Como está la empresa que manejamos frente a las otras.- Cual es el tamaño de las empresas en cuanto a las ventas






4. Estructuración del mercado
1. Composición ¿Quiénes? En esta parte se ven cuáles son las principales empresas que están insertas en este mercado y en la categoría en la cual se ve enfrentada nuestro cliente.
2. Participación (Market Share) En esta parte se analizan a las principales empresas competidoras de lacategoría que se está trabajando y como es su relación frente a las ventas de los dos últimos años, también se considera como ¿Cuánto vale este mercado? Es como nos medimos frente a la competencia, es para saber sí somos chicos, grandes, medianos, sí somos líderes, simplemente es para saber con quien competimos dependiendo de donde nos encontremos.

3. Competencia primaria directa (es elprincipal competidor al que se enfrenta nuestro cliente y en el que se apoyarán todos los esfuerzos a realizar), secundaria directa (para nuestro cliente con este competidor no se verá tan afectado como el anterior pues de acuerdo a sus características no afectará tanto a nuestra estrategia), primaria indirecta y secundaria indirecta (son los últimos de la categoría que compiten con nuestro clientesus características pueden ser algo homogéneas pero no tan directas como las de nuestro cliente por lo tanto estos no afectan en gran tamaño a lo que se desea trabajar).
4. Perfil de los consumidores. Se define un perfil actual de consumidor que en estos momentos consumo el producto y/o servicio que se está trabajando.
5. Participación por marcas (Share of heart) Esto se representa através de un gráfico que representa las preferencias de las personas a través de las marcas esto puede ser investigado a través de encuestas que consuman los productos ya sea del cliente y de la competencia.
6. Participación por publicidad (Share of voice) Se analizan a las empresas competidoras en cuanto a inversión publicitaria los últimos dos años.
7. Participación por imagen (Shareof mind) Esta etapa se refiere a la marca que más presente tiene en sus mentes y que mayoritariamente recuerden los consumidores, al momento de preguntarles es el primero que se les viene a la mente.
8. Análisis F.O.D.A.
- Oportunidades y amenazas: Corresponden al mercado.
- Fortalezas y debilidades: Corresponden a las de la empresa, desde el consumidor hacia el producto y comonos ven los consumidores.
9. Factores críticos de compra del producto. Estos factores los dan a conocer las personas que consumen los productos y/o servicios que se están trabajando, los cuales señalan los principales factores de porque prefieren este producto, de los cuales se colocan en un orden que señala del más importante al de menor grado del cual todos dicen lo mismo.
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