Qué Es La Necesidad?

CONCEPTO DE NECESIDAD
Por necesidad entendemos la constatación de la ausencia de algo que se antoja imprescindible.
Tal como expone Maslow en su Modelo de la Motivación Humana (Ver anexo 1) una delas
características fundamentales de la necesidad es su naturaleza de percepción psicológica. Por
ejemplo, un habitante de un país inmerso en una guerra tenderá a procurar su supervivencia y la delos suyos a través de la seguridad y la comida y no perseguirá tanto las relaciones sociales, a
menos que éstas estén dirigidas a procurarse lo anterior.
De una forma sencilla podemos establecer dostipos de necesidades:
o Las Fisiológicas, que son en mayor o menor medida insoslayables para la existencia, como la
comida, la temperatura ( con ciertos límites ), la ingestión de agua, lasfunciones orgánicas
naturales, etc.
o Las Psicológicas, que conforman la mayoría de las necesidades humanas. A la hora de
analizar a un cliente, es en éstas donde más énfasis hay que poner.
Lasnecesidades, fisiológicas o psicológicas, forman parte del individuo y, debidamente
clasificadas, forma un conjunto cerrado.
Este aspecto es de vital importancia a la hora de determinar la forma desatisfacer las necesidades;
es la diferencia entre necesidades aparentes y necesidades latentes. Veamos un ejemplo:
Cuando el hombre descubre que el caballo domado puede ser una excelente solución parasatisfacer su necesidad de transporte, no duda un momento en ponerse manos a la obra.
Y el caballo domado no sólo constituyó un excelente medio de transporte (necesidad aparente),
sino que otorgaba a suposeedor un status diferencial (necesidad latente) que le confería por
extensión el título de “caballero”, destacándole ipso facto del resto de los peatones.
A lo largo de los años, la necesidadaparente ha sido el transporte y durante siglos el caballo ha
supuesto una magnífica solución, además de proporcionar a su dueño una posición privilegiada
frente al que no lo poseía (status).
La...