¿Qué Es Una Necesidad?
En un sentido general, la necesidad es un componente básico del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta de algo para poder sobrevivir o sencillamentepara estar mejor. Por tanto, la necesidad humana es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de identificar y satisfacer las necesidadesexistentes en el mercado.
Por ello, los mercadólogos están en la obligación de conocer las necesidades existentes en su mercado meta, y para ello, necesitan partir de lo básico; es decir, conocercuál es la "definición de necesidad".
Definición de Necesidad, Según Diversos Expertos:
* Según Philip Kotler y Gary Armstrong, la necesidad es "un estado de carencia percibida" [1]. Complementandoésta definición, los mencionados autores señalan que las necesidades humanas "incluyen necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calor y seguridad; necesidades sociales de pertenencia y afecto,y necesidades individuales de conocimiento y autoexpresión. Estas necesidades son un componente básico del ser humano, no la inventaron los mercadólogos" [1].
* Laura Fisher y Jorge Espejodefinen la necesidad como la "diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado" [2].
* Para Richard L. Sandhusen, las necesidades son "estados de carencia física o mental" [3].
* ElDiccionario de Cultural S.A., presenta la siguiente definición de necesidad: "Objeto, servicio o recurso que es necesario para la supervivencia, bienestar o confort de una persona, del que es difícilsubstraerse" [4].
En síntesis, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de necesidad:
Estado de carencia percibida que puede ser física (de alimento, abrigo,seguridad) o mental (de pertenencia, afecto conocimiento y autoexpresión) del que es difícil sustraerse porque genera una discrepancia entre el estado real (lo que es en un momento dado) y el deseado...
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