Qu Es El Neuromarketing

¿Qué es el neuromarketing?
El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra. Para ello analiza, por medio de la neurociencia, la forma en que los estímulos publicitarios y de marca impactan en la respuesta cerebral.
De acuerdo con los especialistas en neuromarketing, las decisiones de los consumidores tienen como sostén las sensaciones subjetivas que estánvinculadas a estímulos sensoriales. Éstos, indican, se activan en el momento del consumo por debajo de los niveles de conciencia. Por ello, en ocasiones resultan inútiles los estudios de mercado, ya que analizan los niveles conscientes de los consumidores.Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales (actividad cerebral, ritmocardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
Es un avance dentro del marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la neurociencia.
Neurocientíficos como Antonio Damasio haninvestigado en las últimas décadas el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitación.
Existen varias consultoras dedicadasal ámbito del neuromarketing en distintas partes del mundo, como Brain House Institute, Neurosense, NeuroFocus, y han trabajado para distintas compañías haciendo estudios.
Kevin Randall, director de estrategia de marca e investigación en Movéo Integrated Marketing, define el neuromarketing como “la práctica de usar tecnología para medir la actividad cerebral en los consumidores para utilizar esainformación en el desarrollo de productos y comunicaciones”.
Kevin Randall ha indagado en este asunto y además ha descubierto que en Brasil y Asia se están aplicando también estas técnicas de forma masiva, en parte con intención de hacer nuevos descubrimientos, confirmar la efectividad de ciertas técnicas, etc. Su empleo en el ámbito político es muy reciente; hasta las elecciones presidencialesestadounidenses de 2008 era prácticamente irrelevante, pero desde entonces, la aplicación del neuromárketing a las campañas electorales ha ido ganando importancia y parece que se convertirá en algo clave en el futuro.

Ventajas y desventajas
Por años, los marketers han buscado la fórmula perfecta para impactar de manera positiva la mente de los consumidores a través de la publicidad. La gran ventajadel neuromarketing es acercar a los expertos en mercadotecnia a estos objetivos.
Sin embargo, esta estrategia no ha tomado en cuenta la subjetividad de los individuos, es decir, sus experiencias, ideologías y sentimientos particulares, lo cual resta garantía de que funcione en el 100% de los consumidores.
Es aquí donde entra en acción el Neuromarketing. Disciplina relativamente nueva que consigueunir la Neurociencia y el Marketing generando  conocimiento aplicado de gran utilidad para las empresas. Hoy podemos conocer mejor a nuestros clientes y consumidores redundando en servicios y productos optimizados y adaptados a las necesidades reales de las personas.
Pero, ¿cómo distinguimos entre los profesionales que realmente hacen Neuromarketing y aquellos que venden humo?
Algo que esrelativamente curioso es el gran aumento de “expertos” en Neuromarketing en el último año. Salen hasta de debajo de las piedras, como si esto fuera una moda, y es que ser Neuromarketer es  muy genial. Realmente nos encontramos con:
Aquél que llama experto porque ha leído muchos libros y en algunos casos solo uno.
Aquellos que tienen capacidad financiera y compran tecnología neurocientífica. Lo que ocurre...