QU ES LA PSICOGRAF A
Páginas: 5 (1129 palabras)
Publicado: 22 de marzo de 2015
¿QUÉ ES LA PSICOGRAFÍA?:
Los análisis de los estilos de vida del consumidor para crear un perfil del cliente detallado.
LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA utiliza variables sociales, subjetivas y simbólicas como medio de dividir a los consumidores en grupos más homogéneos. Con ello se consigue una mayor eficacia en las acciones estratégicas del marketing La revisión de la literatura sobre losestilos de consumo y las tipologías de compra marca la relevancia de dichos planteamientos en la psicología del consumidor actual. La segmentación motivacional de una muestra de usuarios, es utilizada para guiar de modo estratégico la toma de decisiones
Los análisis de los estilos de vida del consumidor para crear un perfil del cliente detallado. Los investigadores de mercado conducen la investigaciónde psycografica pidiendo a los consumidores estar de acuerdo o discrepar con actividades, intereses, declaraciones de opiniones. Los resultados de este ejercicio son combinados con lo geográficoy los demográficos, las características para desarrollar un retrato 'más realista' del segmento de consumidor apuntado.
SEGMENTACIONES PSICOGRÁFICAS
La segmentación Psicografica divide el mercado engrupos basados en las características de clase social, el estilo de vida y personalidad social. Se basa en el supuesto de que tipos de productos y marcas un individuo compra, que reflejarán a las personas que características y pautas de vida tienen.
Los siguientes son ejemplos de factores psicográficos utilizados en la segmentación del mercado
1. Clase Social: Es la variable más utilizada parafines de investigación, y divide la población en grupos basados en la ocupación de la 'fuente de ingresos' (CIE), como tal, puede ser visto como una escala socio-económica.
2. Estilo de vida: Involucra la clasificación de las personas de acuerdo a sus valores, creencias, opiniones e intereses. No hay un modelo de segmentación de vida normalizada, en vez de firmas de investigación de mercado,y las agencias de publicidad están ideando constantemente nuevas categorías, que mejor ayudarán a destinatarios posibles de consumidores de los productos de sus clientes.
SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
La segmentación conductual divide el mercado en grupos basados en sus conocimientos, las actitudes, los usos y las respuestas al producto.
Los siguientes son los segmentos conductuales comúnmenteaplicados:
Ocasionales: Grupos de individuos según las ocasiones cuando comprar, usar o pensar en comprar un producto.
Buscaban beneficios: Grupos de individuos según los beneficios que buscan en el producto.
Tasa de uso: Grupos de individuos según el nivel de uso que hacen del producto, ya sea uso Grande, Medio o Fulgurante.
La condición de usuario: Grupos de individuos según sean no usuarios,usuarios potenciales, usuarios de primera vez, usuarios regulares o ex-usuarios de un producto.
Estado de lealtad: Grupos de individuos según su nivel de lealtad al producto. El 'núcleo duro de los leales' siempre compran el producto / marca en cuestión. Mientras que una 'base suave de leales' a veces van a comprar otra marca y los 'Switchers' no buscarán específicamente a una determinada marca,prefieren comprar la marca disponible para ellos en momentos de necesidad, o lo que estaba a la venta.
Etapa de Disposición de Comprador: grupo de individuos de acuerdo a su disponibilidad para la compra del producto. Este modelo de segmentación es particularmente útil en la formulación y seguimiento de la comunicación de marketing en las estrategias empleadas para mover a los clientes para lacompra de un producto o marca.
Etapas de preparación para el comprador
Conciencia
En el lanzamiento de un nuevo producto, el mercado objetivo ni siquiera es consciente de que el producto existe, pueden necesitar incluso establecidos productos que buscan entrar en nuevos segmentos del mercado para aumentar la conciencia de su empresa y sus productos.
Conocimiento
La audiencia puede ser...
Los análisis de los estilos de vida del consumidor para crear un perfil del cliente detallado.
LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA utiliza variables sociales, subjetivas y simbólicas como medio de dividir a los consumidores en grupos más homogéneos. Con ello se consigue una mayor eficacia en las acciones estratégicas del marketing La revisión de la literatura sobre losestilos de consumo y las tipologías de compra marca la relevancia de dichos planteamientos en la psicología del consumidor actual. La segmentación motivacional de una muestra de usuarios, es utilizada para guiar de modo estratégico la toma de decisiones
Los análisis de los estilos de vida del consumidor para crear un perfil del cliente detallado. Los investigadores de mercado conducen la investigaciónde psycografica pidiendo a los consumidores estar de acuerdo o discrepar con actividades, intereses, declaraciones de opiniones. Los resultados de este ejercicio son combinados con lo geográficoy los demográficos, las características para desarrollar un retrato 'más realista' del segmento de consumidor apuntado.
SEGMENTACIONES PSICOGRÁFICAS
La segmentación Psicografica divide el mercado engrupos basados en las características de clase social, el estilo de vida y personalidad social. Se basa en el supuesto de que tipos de productos y marcas un individuo compra, que reflejarán a las personas que características y pautas de vida tienen.
Los siguientes son ejemplos de factores psicográficos utilizados en la segmentación del mercado
1. Clase Social: Es la variable más utilizada parafines de investigación, y divide la población en grupos basados en la ocupación de la 'fuente de ingresos' (CIE), como tal, puede ser visto como una escala socio-económica.
2. Estilo de vida: Involucra la clasificación de las personas de acuerdo a sus valores, creencias, opiniones e intereses. No hay un modelo de segmentación de vida normalizada, en vez de firmas de investigación de mercado,y las agencias de publicidad están ideando constantemente nuevas categorías, que mejor ayudarán a destinatarios posibles de consumidores de los productos de sus clientes.
SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
La segmentación conductual divide el mercado en grupos basados en sus conocimientos, las actitudes, los usos y las respuestas al producto.
Los siguientes son los segmentos conductuales comúnmenteaplicados:
Ocasionales: Grupos de individuos según las ocasiones cuando comprar, usar o pensar en comprar un producto.
Buscaban beneficios: Grupos de individuos según los beneficios que buscan en el producto.
Tasa de uso: Grupos de individuos según el nivel de uso que hacen del producto, ya sea uso Grande, Medio o Fulgurante.
La condición de usuario: Grupos de individuos según sean no usuarios,usuarios potenciales, usuarios de primera vez, usuarios regulares o ex-usuarios de un producto.
Estado de lealtad: Grupos de individuos según su nivel de lealtad al producto. El 'núcleo duro de los leales' siempre compran el producto / marca en cuestión. Mientras que una 'base suave de leales' a veces van a comprar otra marca y los 'Switchers' no buscarán específicamente a una determinada marca,prefieren comprar la marca disponible para ellos en momentos de necesidad, o lo que estaba a la venta.
Etapa de Disposición de Comprador: grupo de individuos de acuerdo a su disponibilidad para la compra del producto. Este modelo de segmentación es particularmente útil en la formulación y seguimiento de la comunicación de marketing en las estrategias empleadas para mover a los clientes para lacompra de un producto o marca.
Etapas de preparación para el comprador
Conciencia
En el lanzamiento de un nuevo producto, el mercado objetivo ni siquiera es consciente de que el producto existe, pueden necesitar incluso establecidos productos que buscan entrar en nuevos segmentos del mercado para aumentar la conciencia de su empresa y sus productos.
Conocimiento
La audiencia puede ser...
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